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信息流广告投放效果差,怎么分析优化?

时间: 来源:华人企业网 作者:admin 点击:

  信息流广告投放效果差,怎么分析优化?

  “展现量少,怎么办?”、“点击率太低了,怎么办?”,这是同学们会抛出的问题。今天这篇文章我们就结合营销漏斗模型来跟大家理一下 在营销漏斗的每一个层级上,用户的流失都跟哪些因素有关,以后大家在推广过程中再遇到问题,就可以对照着这些因素去优化。

  1、展现量少,怎么办?

  首先我们应该清楚的是 媒体平台的广告展现机制 ,媒体平台根据eCPM(每千次展示消耗)来分配广告的曝光量,eCPM越高,广告就能获得更多的展示机会。

  eCPM=消耗/展现*1000

  计费模式为CPC的情况下,eCPM=点击出价*预估点击率*1000;

  计费模式为oCPC的情况下,一阶时,eCPM=预估点击率*点击出价*1000;

  二阶时,eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

  总结影响展现的因素有:

  出价:从上面的公式我们也可以看出出价会影响到eCPM的值,所以我们会建议在广告投放初期适当提高出价,争取提升展现竞争力。

  创意质量:使用智能计费方式(ocpc、ocpm)时,创意本身的预估点击率、预估转化率直接影响到eCPM值,对能否起量影响很大,提升预估点击率需要优化创意素材和标题,提升预估转化率需要优化落地页。

  定向:定向越窄,覆盖的用户人群范围就越小,展现量越低。

  预算:要确保每条创意的预算是充足的,广告跑不出去要检查创意分配的预算是不是不充足。

  余额:余额不足的情况下,媒体将你的广告曝光出去就相当于是浪费的,所以这个时候广告就会面临下线。

  时间:要避免广告断档时间过多,假设你的投放目标人群是在8点开始比较活跃,你的广告就需要提前进行投放抢量。

  2、点击量少,怎么办?

  在我们的广告定向、预算、出价都正常的情况下,影响广告点击的因素就是创意本身。

  第一,要注意创意与定向的匹配

  创意与定向圈定的目标人群不匹配,创意自然无法吸引用户点击。

  第二,要注意创意与用户的关联性

  明确目标用户的需求和痛点,在创意制作上要能cue到目标用户,比如,我们经常看到有些创意标题会直接 点明目标人群(30岁的职场白领注意啦!...),在图片素材的选择上也要注意选择用户感兴趣的。

  3、如何提高访问量?

  与访问量直接相关的就是落地页了。从点击到访问这一个层级我们首先要注意的就是落地页的加载速度。落地页的加载速度越慢,用户越容易失去耐心,流失率就越高。

  其次就是页面的内容。要注意页面与创意的相关性以及页面与用户需求的匹配度。用户进入到你的首页之后,如果看到的不是他感兴趣的内容,他大概率不会继续看下去的。

  最后一点要注意的就是用户的浏览体验。页面的排版是否让人赏心悦目,重点内容是否突出。糟糕的排版和素材选择往往会让人对你的产品失去信任。

  4、如何提高转化量?

  影响用户转化的两个重要因素是:

  转化噱头:在用户对产品有了兴趣之后,就要进一步推动用户做出决策,实现转化。常用的有优惠券进行利益诱导,通过展现活动火爆、物品稀缺来促进用户行动。

  转化链路:转化链路的设计要让用户容易操作,步骤不宜过多。比如我们的转化目标是表单线索获取,表单的项目不宜过多,还要考虑用户是否会对该信息敏感而产生防备心理。

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