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抖音落地页要如何做好?落地页是干什么的?怎么判断落地页好

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  抖音落地页要如何做好?落地页是干什么的?怎么判断落地页好坏?

  抖音落地页素材准备

  不论在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页,然后看一下它的制作流程,最后探讨一下如何判断落地页好坏。

  一、落地页是干什么的?

  承接流量:所以落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

  引导转化:把兴趣用户转化为信任用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。

  二、如何做好落地页?

  1、和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

  2、设置好客户转化逻辑(比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容),这一步对于优化师能力要求较高:

  对于行业有所了解,可以问老板,问销售,或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

  三、怎么判断落地页好坏?

  1、热力图工具(前端判断)

  a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

  b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮

  c) 看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

  2、转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显)

  3、后端有效率和意向度

  这个环节是判断落地页好坏最重要的一环,个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响,如果你换了页面发现客户都不精准,但是你的表单和卖点都挺明确,那么你的页面可能被系统理解错了,可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

  四、常见视频类型

  常见视频类型

  1、图文轮播——制作简单,适合学历、积分入户等类型的客户,跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显,速度适中,图片清晰美观,背景音乐舒适。

  2、快闪——AE的模板可以直接制作,输入文字即可出快闪。适用行业较广,对于配音和节奏把控的要求高。

  3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适,取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

  4、情景剧——需要把卖点完美融入剧本,对于演员的选择,演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后,再投入预算拍情景剧。

  5、口播——选好模特,背好台词,一人即可开播

  6、以上五种混合组合。

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