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聊聊巨量千川投放起量的技巧

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  聊聊巨量千川投放起量的技巧

  直播计划搭建

  1、计划数

  为提升巨量千川测试效果,建议每天最少有10-20个在投计划,保持新计划不少于60%-70%,千川为了用单账户打平多账户的效果,所以计划计划之间更加独立。

  2、专业推广/极速推广

  极速推广:更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量;

  专业推广:更适配有丰富广告投放经验的商家和服务商,投放更精准,成本稳定。

  建议的比例为专业推广︰极速推广=5:1,具体比例请大家根据投放数据做调整。

  3、转化目标选择

  “直播间下单"优劣势:ROI表现最稳定且最高,人群圈定最准确,但可能遇到跑量困难;

  “商品按钮点击"整体数据来看ROI表现仅次于“直播间下单”,相对好跑量且人群精准;

  建议“直播间下单”占整体测试80%-90%,深层模型寻找下单人群,精准流量成为直播间GMV主力构成。其他目标根据历史数据情况而定,如"商品按钮点击"建议测试消耗占比10%-20%。

  4、出价

  阶梯式出价∶前期测试先搭建不同梯度出价备用,例∶低出价(AD直播间成单出价60%)/日常出价(AD直播间成单出价70%)/高出价(AD直播间成单出价80%),后2-3日再开始提价。

  优先成单计划,直播间初期调高出价度过冷启动学习,也可以商品点击计划做激活。

  5、定向设置

  性别∶如果推广产品无明显性别属性,建议“不限”;

  地域︰除偏远地区,其他地区都投放;

  年龄︰建议根据推广产品,选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性,比如只为大学生用户打造等,建议设置“18-23"即可,具体需根据产品适配的TA去设置;

  行为兴趣定向︰通投,账户起量之后,会搭配自定义设置;

  行为场景︰咨询互动行为、电商互动行为;

  智能放量∶建议新手打开,有助于前期起量;

  行为关键词︰选择与客户产品相关的关键词即可;

  6、投放时间

  建议前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试︰统计历史直播数据情况,将测试时间锁定在直播间人气最高(UV高)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段,进行首次测试。

  直播开始阶段,可投放"极速推广"-进入直播间,配合红包和福袋快速拉量,提升人气,直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期,当直播间人气上涨后,再投放成单,选择"均衡投放"(此时可能有自然流量),上架利润款或主推款可投放"专业推广”;直播后期再筛选稳定计划。

  举例∶如根据往日直播间数据追踪,大部分情况下晚间20:00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定,因此可以确定此时间段进行测试。

  直播带货计划是与直播间强绑定的,如果广告主想自行设置,投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划,给审核预留充足的时间,在直播开播前,务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启,直播结束前半小时左右,可提前关闭计划,减少不必要的消耗。

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