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巨量千川3c行业的投放策略

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  巨量千川3c行业的投放策略

  3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业。消费者对家电品类的主要需求可分为刚需品类和消费升级品类。

  其中刚需品类产品由头部品牌占主导地位,而消费升级品类品牌集中度较低。行业整体货品差异化明显、运营精细化诉求高、营销多元化需求明确。

  1、消费者特性

  01. 人群覆盖面广、差异性大:整体行业人群覆盖全年龄段、性别占比均衡,但是不同人群的关注点差异较大,如年轻人更关注厨房及生活类小家电;银发族更关注个人护理小家电,其中按摩椅最受欢迎;新锐白领则更偏爱智能家居硬件产品,满足自身最细微的感受。

  02. 家电产品差异大:行业价格分级现象明显,既有刚需价格导向型,又有消费升级导向型。

  03. 决策周期长:购买目的性强,但购买决策周期长。

  2、巨量千川投放策略

  1)流量策略

  01. 流量定向

  以商品类别精准定向细分人群:判断产品类别和特性,针对刚需品类或消费升级品类,圈选定向的潜客人群,做多次反复触达;

  02. 投放策略-渐次式投放

  【往复触达】基于3C家电的长周期决策属性,可以对同一波意向人群做多次触达;

  【由浅入深转化】当直播间人群以新客为主时建议设定浅层转化目标,当直播间以粉丝为主时建议设定深层成交转化目标;

  2)经营策略

  01、内容

  直播与短视频品牌风格统一,人设一致,形成有效的相互引流

  直播-快速呈现产品卖点

  【产品】高频强调产品核心卖点及组件结构;

  【福利】卖点之后紧随呈现福利补贴;

  【主播】主播亲自使用产品,理性客观反馈使用体验;

  【互动】直播间内多个主播/助播互动分享体验

  短视频-沉浸式产品体验

  【产品力】视频5s内展现产品卖点及整体组件结构;

  【场景力】生活场景/真人试用/沉浸音效/播感受,注重品质感;

  【情感力】以往痛点/糟糕经历/饱满情绪等渲染;

  【优惠力】强调优惠力度。

  02. 货品

  直播-限时政策打出高客单爆款:直播间内可以设置多个不同品类的主推款,同时配合限时特价打出2个左右高客单价爆款。

  短视频-主推款加热与爆款优惠预热:针对主推款主要进行功能解读;针对爆款进行限时政策的预热。

  以上就是关于巨量千川3c行业的投放建议,对于我们这些信息流从业者而言,要不断学习,更快地适应更多玩法节奏,保持对行业市场的敏锐度,才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

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