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化妆品新品牌推广方法,知乎推广化妆品好吗?

时间: 来源:华人企业网 作者:admin 点击:

  化妆品新品牌推广方法,知乎推广化妆品好吗?

  特别是随着互联网电子商务的迅速发展,化妆品网上销售额不断增长,不论是中高档品牌还是大众品牌都在互联网中进行,各大社交电商、短视频与化妆品相碰撞,撞出奇妙的现象级“火花”。

  一、化妆品新品牌推广方法

  1、搜索引擎方法

  搜索引擎推广是最符合当下用户快速消费的行为方法,通过优化关键词,如“哪款BB霜比较服帖”“哪种口红不沾杯”等等,提升网站排名,增加曝光频率,打造知名度。

  2、短视频

  最具有代表性的短视频,如抖音、快手、头条等,如抖音视频通过令人欲罢不能的全屏沉浸式观看体验,激发用户对产品的喜爱,再结合视频给消费者立竿见影的化妆品上脸对比,如“口红一哥”李佳琦等“带货”达人。

  3、内容营销

  内容营销最具有代表性的有小红书、知乎等,小红书是化妆品领域社交电商头部玩家,在小红书社区中,用户们以文字、图片、视频笔记的形式持续提供海量优质的购物经验和商品使用体验,打造了一个拥有真实用户口碑分享平台。

  二、知乎推广化妆品好吗?

  1、知乎权重高,容易被信任

  现在不少化妆品企业为了迎合新兴“成分党”的需求,纷纷在产品营销中主打添加某种“高级”成分,如“玻尿酸”“烟酰胺”等等。然而,知乎的广告投放都会经过严格的筛选,确保商品真实,确保用户的销售权益。

  2、用户需求多+流量大

  随着大众消费者观点以审美观念的升级,化妆品不再是女人的专利。然而,知乎的用户超过4.2亿万,男女比例均衡,且以80.90后为消费主体,他们都是化妆品的消费主导者。

  据数据统计,化妆品的消费者主体趋于年轻化,30-35岁和25-29的消费者分别占了40%和36%。另外,据数据统计显示,90后消费者数量和消费额迅速崛起,超过80后和70后,同时他们更加注重口碑和性价比。

  三、知乎如何推广化妆品

  1、内容营销种草

  现在有不少消费者不再盲目追求品牌,他们更关注化妆品的配方和成份。所以,可以通过内容种草,通过内容分享化妆品的相关知识点,尽量让用户真正了解化妆品的有效后再消费,这样不仅能够让用户消费趋于理性。

  2、利用信息流投放

  信息流广告是依托知乎平台巨大的用户资源,所以可以通过图片或者短视频+文案+落地页组成,将化妆品的信息穿插在用户浏览页面中,且不会带有“广告”字眼,不让用户排斥。

  3、利用知+

  知+是能够帮助企业及个人提供内容高效创作与加速流量工具服务,打通了从创作到变现的链路。

  (1)增加化妆品的曝光路径

  用户在浏览的过程中容易受到更加趣味的广告内容“带走”。所以,可以在外链、微信小程序、微信关注、APP下载、商品详情页等投放化妆品广告,利用知+引导浏览,支持消费者的即时转化,提高消费体验。

  (2)减少跳转转化路径

  知乎的内容覆盖多个行业。所以,推广化妆品时,可以选择与化妆品相关的优质内容,进行广告植入,利用知+引导用户点击,直接跳转到淘宝或者京东,减少跳转转化路径。

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