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千川付费投放怎么才能真正有效帮助直播间GMV增长?

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  千川付费投放怎么才能真正有效帮助直播间GMV增长?

  首先我们要知道直播间GMV受哪几个因素影响:

  GMV=PV×商品点击率×商品点击支付率×客单价

  付费投放实际上要解决的问题是提升PV值,而商品点击率、商品点击支付率、客单价都与直播间的人货场有关,考验的是转化能力。

  在转化能力不行的时候,更建议采用自然量的低成本方式来锻炼直播团队能力,提升人货场。

  转化能力达标后,再去投巨量千川来提升PV才是有价值的。

  什么样的商品适合付费投放千川?

  客单价(客单价大于50)的商品比较适合付费投放,一般这样客单价的直播间在线人数相对较少,转化成本也偏高,付费投放可以提升场观,有助于拉低转化成本。

  什么情况适合大量付费投放千川?

  只要千川计划投产比成正比,这条计划就是不亏钱的,可以让计划一直跑下去。ROI正比是怎么计算的呢?

  ROI盈亏平衡线=1÷产品毛利率

  比如产品毛利率是50%,那么只要千川计划成交ROI大于2(即1/50%),这个时候计划是不亏钱的;如果成交ROI低于2的话,则该条计划亏钱。

  ROI 的盈亏平衡线达标是不是就一定不亏钱?我们还要考虑人工、退换货等成本因素,把它给加进去算在产品成本里,实际上我们的毛利率会更低,相应地我们的ROI要做得更高。

  当我们的计划或者账户的消耗和订单量相对比较稳定、波动不大的情况下,我们还可以去压低计划的出价来提升我们的ROI。对于跑量(投产比成正比)的计划,可以准备多条视频素材来复制起新计划。

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