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介绍一下巨量千川放量投放阶段操作方法!

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  介绍一下巨量千川放量投放阶段操作方法!

  当计划渡过数据收集阶段后,系统会根据收集到的转化人群标签进行拓展流量,以3天为一个参考标准,会有起伏,ECPM值决定放量投放期的长短。

  ECPM的逻辑和玩法

  ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000

  ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估,给出的数值,决定你做广告是否竞价成功,曝光成功,以及你的广告曝光位置。

  如果ECPM过低,达不到竞争门槛,广告连展现的机会都没有,这个数值是没有办法准确计算的,是在实时变动的,是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。

  那么该如何提高ECPM值呢?

  1、出价竞争力:手动直接控制

  2、点击竞争力:视频质量、图片吸引力、标题吸引力、商品吸引力、定向人群质量。

  3、转化竞争力:首图留人能力、定价竞争力、SKU多样性、商品吸引力、定向人群质量

  上面写了三个方面十几个小方向,提升竞争力就是靠在这些地方下功夫,逐个优化,这些小方向。

  理想状态下,如果可以有持续的正向反馈,计划可以无限放量,但实际情况下,客观竞争环境的变化、负向操作、反向反馈的增多,都会影响计划投放的状态。

  如果消耗和订单数的曲线呈现快起快落,那么就是突然变差型;如果曲线呈现快起缓下,加了手段还没挽回,那么就是后颈不足型;如果曲线起起伏伏,那么就是起伏波动型。

  放量投放期效果变差的原因

  1、修改原计划内容导致流量变化,如果降价,超过10%,可能会引发较大变化,如果降预算,需要起码要保证20个以上的转化。

  2、外接竞争环境变化,可能竞争对手开始使用了新的素材,而且质量较高,就会吸走更多的优质流量。

  3、渠道流量或者算法变化,之前一键起量刚上线的时候,使用了该功能的账户流量稳定,而没使用的账户就流量减少明显。

  4、新建类似计划抢了流量,尽量不要在同个账户内使用同个素材相同设置的跑计划,一模一样的计划系统会进行压制。

  成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不要以某一天或者某个时间段为一个计量单位。

  放量投放期操作注意事项

  1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多一次,每次小幅度修改;价格修改每天最多两次,每次在5%-10%。

  2、观察周期至少是一天,不要因为某个时间段变差就马上着手调整。

  3、跑量计划每天可以提高5%的价格,或者放开小幅定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群竞争力。

  4、新建计划,尽量保证一个维度有所差别。

  总结

  1、放量投放期重在细节操作,尽可能保持计划放量周期。

  2、由于客观原因和操作不当造成的数据变动基本很难再次挽回,建议直接复制计划,重新建模。

  3、由于负向反馈过多,导致的数据变化,请进行衰退期的操作。

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