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五粮液总代招代理商,业绩提升点在哪里?

时间:2018-05-17 18:44:00 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 186次

 五粮液的一个代理商找到我们,想要做百度竞价推广的优化。他们主要的推广目的是招代理商,开实体店。< />
之前该客户是自己的人员在管理,推广了个把月,说效果还算不错,但是不知道是否能够再提升点咨询量。< />
网络营销策划< />
我们安排顾问分析了账户的历史投放数据,一个月消费很少,才三千多,带来了30次咨询和3个留言量,平均100元带来一次有效的客户咨询。< />
因为该企业没投放过百度竞价广告,所以认为这样的成绩应该算是不错了,只是想知道是否可以再提升,可以提升多少?< />
我们的咨询顾问对账户做了各个层面的诊断,后得出的结论是这个账户优化的很差!!!该企业完全可以在相同的预算下获得更多的有效咨询量!!< />
经诊断发现,即使一个月的时间消费额度很小,但是其中还是有11.06%的广告消费是浪费掉的,可以立马省下来,有50.85%的广告消费也没有带来过效果,需要重点加以监控。在推广排名上客户也不知道哪些关键词应该排名高点,哪些应该排名低点。< />
更可怕的是居然有70%以上的关键词百度质量度评分在3分以下,所以在相同的排名下,成本就要比竞争对手高很多了。再仔细分析为啥质量度评分会这么差,原来这个账户架构分的不行,整体点击率才0.62%,匹配模式使用错误,创意写法也有问题。< />
另外我们也帮他分析了手机移动推广的效果,发现消费占比20%的移动推广却没有带来一次有效的在线咨询。< />
所以从上面的分析我们可以发现,虽然客户自我感觉推广效果还算可以,每天花费300元,可以带来一定的咨询量,其实整体业绩却具有非常大的提升空间,只是客户自己不知道提升空间在哪里而已。< />
设想一下,如果我们能够将目前已知浪费的广告费节省下来,然后把钱投入到能够带来更多咨询的地方去,同时通过质量度的提升将平均点击成本降低下来,那么在同样每天300元预算的前提下,就能够给企业带来更多的优质访客,带来更多想要加盟酒类销售的精准客户,也一定能够带来比现在更多的咨询量,同样每天300元预算,月有效咨询量从30次增加到60次问题不大。< />
归根到底,问题的本质还是很多企业认识不到原来自己的百度竞价推广可以提升业绩,有些认识到了,但是也不知道从何下手,就像你自己看不到身体出了问题原因在哪里,但是医生可以看到。
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