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怎么写好网络推广软文呢?

时间:2018-06-14 06:46:07 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 181次

怎么写好网络推广软文呢?

  一、软文标题要让百度容易收录

  一篇软文要发挥销售力,必须首先要被百度收录,被百度收录,客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响,但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创,并且要新鲜,最好能有一定的流行度,百度才能收录的快。

  在标题写作的时候,可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下,假如哪里已经很多相同或相近的标题,你就不要用这个标题了。比如,如果本文用“如何写作能带来流量的标题”,你可以查看一下百度有很多类似的题目,这样的标题即使被收录,也只能排在后面,很少有被读者阅读的机会。

  二、站在客户角度拟定软文标题

  在拟定软文的标题的时候,一定要站在客户的角度去想,客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找结局问题的答案?根据搜索引擎匹配性的原则,越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候,可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数,你就会发现许多读者或客户提出问题的语句,尽管他们的语句多种多样,但你还是能从中找出规律。找出这些规律,你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问,也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名,从而让客户能够看到。

  三、软文标题采取相关关键词组合

  我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计,发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为,短的只含有单一关键词的标题,即使被收录,在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好,而组合的相关关键词搜索结果不仅少,排名也会靠前。比如这篇文章的标题,假如仅仅是“软文标题”一个关键词,那么它的搜索结果不仅多,而且被收录的文章排名也不好,而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词,则搜索结果的数量会大大降低,文章的排名也会比较好,标题“露脸”的机会也就比较多。

  当然,在做关键词组合的标题时候,一定要考虑关键词的相关性,也就是客户会这样的相关关键词组合起来,来搜索解决他的问题。否则,南辕北辙也一定不会有好的效果。

  四、软文标题的形式要有吸引力

  “怎么说”和“说什么”是同样重要的,以上所讲的“要站在客户角度拟定标题”、“针对不同的客户购买阶段使用不同的标题”都属于“说什么”,而“怎么说”才能吸引人,也是标题需要考虑的问题。在这方面,网上有许多相关文章可以借鉴,但这里介绍比较实用的几点:

  一是软文写作要尽量用问句,引起人们的阅读兴趣,比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。

  二是软文写作尽量要具体详细,尤其是对于接近购买阶段的读者,越具体越可信越有吸引力,比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”,如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来,无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益,都应该尽量反映在标题上,从而增加标题的吸引力和销售力

  五、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

  我曾在《举例分析如何按照客户搜索习惯来写软文》一文中说,客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的,那么,软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定,才能达到精准网络销售的效果。

  为了便于大家理解,这里可以举个例子。比如,你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户,他们搜索的关键词一般是:“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等,那你的软文标题可以是“糖尿病的症状(表现)有那些?”如果软文是针对选择阶段的客户,他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”,那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样,你的软文标题才能符合你所设定的目标群体最关心的问题,从而大大提升软文的吸引力和销售力。

 

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