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如何做软文营销?

时间:2018-06-14 06:53:02 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 151次

如何做软文营销?

  目前网络上虽然从事软文营销的人很多,软文也充斥着网络传播环境,真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。企业如何做好软文营销,简单的来说仅需要三步。一明确软文目的,二写好一篇软文,三把它传播推广出去。

  1、明确软文营销的目的

  很多人觉得写软文需要重视创意,分析产品特性,了解用户心理,当然这些都很重要,但是写软文的第一步,不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球,唤醒情绪,而是——明确文案目的。

  我们在做软文营销时,永远带着清晰的目的。很多人会问软文的目的是什么?无非是产品(商品)的转化率。其实这种想法是很片面,文案还有很多目的,例如:品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……

  我将其归纳为软文的最终目的就两个:

  1、改变用户态度(对产品或品牌从不知道到知道,从无感到好感)

  2、促使用户行动(即产生转化率,用户下载或购买产品,或者将其收藏、转发)

  这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。因为,让用户(对产品)产生正向态度的内核是“信任”,而促使用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐,完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊:我这厨艺不比外面大厨差吧,来,先付个款吧。

  你还期待这个聚餐能加强双边友情,可能么?

  企业会有一些当前阶段的战略规划,那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略,当企业

  当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。例如:京东618大促,某产品全场5折,附购买链接。

  转发文章及送价值100元的某产品。......

  当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。会采用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”,而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的,而不是刻意唤起用户行动。

  软文写作的第一步应当是确认:偏重于影响用户态度,还是偏重于转化率。也只有目的明确之后才好继续下一步。

  2、写好一篇优质软文

  一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招,能够迅速消除消费者的戒备心理,进行渗透传播,使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。

  明确软文面向的群体

  确定目标群体,寻找诉求点,清晰的找到受众群体,有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的,主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如,他们经常浏览的网站,以及目标人群的心理等。

  确定软文类型

  软文分为不同的种类,有新闻性软文,介绍新技术新项目的功能软文,推荐专家的富有感召力的软文,有代表性的案例软文,各种软文互相补充,并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近,才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。

  提取产品卖点

  软文的目的是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中,一旦他们拥有购买动机时,有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如:“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”

  ......

  认知心理学的大量实验均证实:大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是,只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势,就一个,不要再多。通常一个产品(商品)都有不止一个卖点,甚至是很多,在排版或者表述上,削弱另外的辅助亮点,最终仅突出的点

  标题为王,内容为皇

  信息时代是眼球经济,能不能在一瞬间打动网民的眼光,标题就尤为重要。“标题为王,内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分重要。标题党,曾在网络中红极一时,曾为很多网站赢得了流量,带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义,但是其当初的大火也正是证明了其重要性。用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重,为文章取一个好的标题,是客户流量的保证,只有标题吸引了客户,才能引来流量。取标题有一下几种方法。

  使用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。例如:她相貌平平,身高155,却成为了时尚圈最会旅拍的网红。

  使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。例如:排队等iphone7已经过时了,现在流行排队抢海澜之家。

  利用数字与数据。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述,使用这种描述,用户会更加直接地明白你希望传递的信息。例如:《100000+文章打造法则:15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》

  除了要写好标题外,文章的内容也不能忽视。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中,实现产品价值的传递,实现企业的营销转化,对于文章的内容,也有很多需要注意的要点。

  ①不易过度夸大

  一篇文章最重要的便是其内容。除了丰富的佐证的同时,营销软文的内容要符合企业实力,不可过于夸大,虽说软文目的是为了突出企业优势,但对行业有一定认知的客户来说,过度的夸大会产生不良好的印象。文章内容应该“扬长避短”,可着重点出自身优势,在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。

  ②软硬适中

  对于内容应该软硬适中,既不能让读者一眼就看穿是广告,又要让读者能够记下你要宣传推广的信息,起到推广作用。

  ③逻辑清晰

  文章的内容结构应条理清晰,网络的快速化,很多读者在网络上能够阅读到很多文章。在他们看完一篇文章时,没有获得清晰的信息逻辑,他们便会将此篇文章关闭,无法做到推广作用。所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。

  ④广告融入自然

  软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入,要巧妙化、自然化,能够和内容完全的融入,达到完美的结合。最忌生拉硬扯,胡乱联系,让读者反感。

  ⑤检查规范

  编辑好文章后,检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时,看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感,从而大大降低对文章的可信度,甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句,用词,符号等也需进行检查纠正必不可少。

  ⑥结合时事

  对于文章切入点的选择可结合当下时事,能够吸引不少的流量,在短期内做到一个较好的知名度。

  3、传播推广软文

  好软文可以在不经意间无招胜有招,能够迅速消除消费者的戒备心理,使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文,并不等于企业已成功的完成了营销工作,还必须有好的投放策略与之配套,才能取得事半功倍的效果。

  软文的传播渠道有很多种,新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台,提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主,辅助以论坛、博客、微博等形式,为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。根据文章类型选择各个渠道,如新闻报道类选择新闻媒体渠道;问答类选择19楼,天涯平台等。抓住渠道内流量人群,得到良好的内容传播,实现转化。

  常见的软文发布平台有问答平台,论坛,新闻,微博,博客,分类信息等。可选择权重相对较高的平台发布软文,更易被搜索引擎所收录,例如搜狐,新浪等大型门户网站。并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。选择权重较高的平台发布,或者多个平台的发布。在被收录的同时还可以获得良好的排名,吸引更多的流量。

 

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