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房地产的特质注定了硬广是比较好的宣传方式

时间:2018-06-14 10:21:43 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 55次

房地产的特质注定了硬广是比较好的宣传方式

  第一:区域化特质

  房地产的一个楼盘基本也就是吸引本地的一些住房需求,所以他们通常不会选择电视或者网络这些媒体来投放广告,最多就是选择地方板块都放,不可能全国性投放。

  第二:预售的特质

  房产以前都是预售的,甚至土地打算开发了就开始做出售的宣传了。所以多数他们手上还没有最终的实景可以介绍,只能用模拟图、计划中的一些设置等来吸引买房者。所以硬广是最好的一种表现。现在政策在变,所以他们在硬广上的实质内容也越来越多了,但是房产在中国依然很火爆,所以一般还是不可能做到全部完工物业入驻后再销售。

  第三:促销广告为主的特质

  实际上每个房产广告基本都会有价格。房产商做自己品牌的宣传的占比很少,大部分的版面都是用于对新开盘的楼盘的销售支持。所以这种有时间限制的宣传,用价格吸引人的宣传,硬广的力度更强。

  以上的比较都是相对于软文来讲的。

  好,从这几个点来看汽车就很容易做出比较了。消费者对于汽车的要求不仅仅是代步工具,它带了很多软性的需求:如自我感觉自我定位等很多附加的影响因素。同时汽车出街前,它的必要元素都是完整的,可以比较准确的去描述。无论是软文还是电视里的软性广告宣传都能帮助购车者有代入感的去了解车辆,从而诱发购买冲动。

  最后在补充一句,房子最重要的一个特质是“location",所以广告的目的就是让他们来售楼处看,硬广的目的就是诱惑购房者去售楼处了解更多情况,看样板房,如果通过软文太容易因为一个或两个点读者不满意就扼杀了他去现场的动力。而汽车不会,他了解的越多,越愿意去4S店试乘试驾。这两点也是为什么这2个品类在选择媒体时有那么大的倾向性差异。

  所以汽车也比较容易转到去投放电视和网络,而房产更偏向于报纸。不过在现在网络销售模式的冲击下,报纸的这个唯一剩下的”忠诚“的朋友也跟他越走越远了。

 

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