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为什么经典的广告都是硬广?

时间:2018-10-10 13:52:12 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 190次

为什么经典的广告都是硬广?

  谈经典广告,大家想到的首先是可口可乐。可口可乐的很多广告往往都是很直白的广告,即使是运用创意来体现自身,往往也把自家突出很明显。从这个角度来看,可口可乐做的都是硬广。这种硬广,完全没有软广的那种不适感——鸡贼,小气,膈应,偷偷摸摸半遮半掩。相反,这种感觉坦荡、直接,让人看完舒坦、没有被欺骗的感觉。

  有意思的是,可口可乐这些硬广找的渠道也很“无脑”,电视、公交、地铁、电梯,都是一些人流量大的地方、覆盖广的地方,并不像我们那样,一味地投新媒体广告。而且,恰恰相反的是,可口可乐的广告转化率往往惊人。

  2013年夏天,可口可乐中国因在可乐瓶身印上了“高富帅”、“天然呆”这些词汇被大家戏称为“昵称瓶”,可口可乐成为了全民话题,并飞速地进入到我们的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%,并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖奖中摘得全场大奖。2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。不仅在社交媒体上赚足眼球,同样带来了当年的销量增长。

  你去看可口可乐的广告策略会发现,它的做法是不放过任何一个可以做广告的地方。连自家的可乐瓶都成了广告创意的集散地。而且明显的一个特点是,广告往往很直接,没有太多的花哨,从不遮遮掩掩。

  同样的策略,让我想到了国内的脑白金和陌陌。史玉柱凭借一句“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的广告语,把一个从来没听过的产品做成了家喻户晓的品牌,而且一直卖了十几年。也许是参照了这种广告策略,近陌陌生生通过一组非常直白的广告,把其新的产品陌陌视频推了起来——广告铺天盖地的出现在地铁、公交、电影院、电梯、甚至高校食堂等场所——广告内容也很“硬”,左边是一组很后现代主义的话语,比如说“我的表情很下饭”,下面都是“用视频认识我”,而右边是陌陌的slogan——“视频社交就在陌陌”。

  

 

  表面上看,很多人都说完全看不懂,不知道陌陌所说的“我的表情很下饭”这些话语到底是什么意思,一度怀疑自己老了。但是体验了一下陌陌的短视频、直播,再翻过来看陌陌的广告,懂了——陌陌所有的广告语画面,对于一个想象力丰富的人而言,都是一个视频画面,生动,直接,信息含量丰富。用户通过视频分享、记录自己的生活,所有广告语都是用户视频展现的缩影。

  诚然,陌陌的这组广告不是给我们这些大众看的,而是给他的目标用户——年轻一代的乐于视频社交的用户。而面向这些人群,也无需藏着掖着,直接告诉他们——用视频、认识我。同样,可口可乐和脑白金,他们也是在把“广告”当内容做,而不是创作一个内容,然后植入品牌。

 

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