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「网络整合营销公司」企业如何利用长尾理论做营销?中小企业如何利用长尾理

时间:2019-01-14 10:24:36 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 103次

「网络整合营销公司」企业如何利用长尾理论做营销?中小企业如何利用长尾理论?
  何谓长尾理论?长尾理论是互联网时代兴起的一种新的经济理论,是指由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。
 
  也就是说,在互联网时代,无论是畅销款还是冷门产品,99%的商品都有机会被进行销售,那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身,成为被寄予厚望的新的利润增长点。长尾理论已经成为一种新型的经济模式,被广泛应用于众多领域。下面就让来自网络整合营销公司的小编为大家科普一下。
 
长尾理论的成立,有三个前提:

1、没有陈列成本,导致边际成本降为几乎为零;
 
2、打破地域限制,小需求能被收集;
 
3、个性化能被规模化满足。
 
 
  世界著名的谷歌公司就是一个很典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过800亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。
 
  在中国,长尾理论运用最好的制造企业的案例就是中电电气集团,从2001年开始,中电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上,它连续推出多款适合不同环境使用的产品,如:国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔爆变压器、油田冶金行业专用半包封干式变压器等。同时,他们开展立体式的市场活动,在各地设立办事处,点对点的销售,针对不同的客户开展产品推广会,以点代面。根据不同客户需求开发研制符合市场的新型产品,带动变压器产业的升级,这些意识和能力在当时制造企业而言是很罕见的。而中电电气在这一过程中则迅速起身,成为变压器行业的领军企业。
 
误区一、网络时代长尾理论是无条件的、万能的。
 
  长尾理论不是万能的,它的运用是有一定的适用范围和条件的:
 
●提供尽可能多的符合消费者需求的个性化产品;
 
●消费者能很容易地找到企业(一定要做网络营销推广产品,让客户主动找你→不会做可以咨询星牛网www.js-xnw.com);
 
●价格又不能太高。
 
 
误区二、长尾理论就是经营尽可能多的产品,通过增加长尾的长度就能实现盈利。
 
  长尾市场由基于足够多的选择中的众多小的需求堆砌而成,虽然每种产品的需求量都不大,但将众多小的需求累积起来就是一个很客观的数量,能够帮助企业达到盈利的目的。但如果这些小需求需要耗费大量生产和销售成本的话,那几乎是死路一条,所以,“长尾”经营的实质不是产品品类的无限增多就能实现的。这也是众多网络整合营销公司常用的手段。
 
误区三、长尾理论的出现代表二八定律时代的结束。
 
  “二八定律”在市场认知方面的新发展。“长尾理论”和“二八定律”其实是同一曲线上的前后两个不同部分,二者并不矛盾,而是相辅相成。你公司的经营范围里,有没有这样的小众需求,你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢?欢迎留言给网络整合营销公司-华企互动

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