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百度搜索竞价广告基础知识概念总结

时间:2019-01-16 14:12:45 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 72次

百度搜索竞价广告基础知识概念总结

  一、概念

  (1)什么是竞价:

  特点:PPC、见效快、精准、可控、可衡量

  不足:竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来

  

 

  (2)竞价原理

  展现过程:搜索词-关键词-创意-展现

  排名规则:综合排名指数=出价x质量度

  计费规则:次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元

  (3)三个核心概念:关键词、创意、价格

  3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词

  3.1.1质量度:综合评分,点击率

  创意、账户结构;历史表现、着陆页面;出价、点击

  3.1.2匹配方式:精确+短语(精确|同义|核心)+广泛

  3.1.3否定关键词:普通否+精确否

  3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符

  3.2.1概念:标题+描述+URL

  3.2.2飘红:搜索词与展现的广告文字吻合

  3.2.3通配符:{},替换作用的控制符

  3.2.4断句符:^,右侧生效,标题断句,描述1折行

  3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价

  二、操作(搭建账户流程)

  0、了解

  1、构思账户

  2、拓词:关键词分组工具、搜索词报告、以及其他

  3、分组:Excel,不是包含关系,而是结构相同、意义相近。

  品牌、产品、通用、人群、竞品

  细分的时候抓重点,分不动的杂词可以先放放。

  4、客户端做好关键词结构

  5、关键词访问URL参数跟踪:Excel

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  6、创意撰写:伪原创

  7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)

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  8、层级设置:预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等

  预算重点给产品词、品牌;其次通用、竞品;最后人群

  9、反复检查

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  关于出价:

  无数据:凭感觉,品牌词左1,产品左3,其他词低价缓一缓

  有数据:看效果,效果好的加大投放,差的反之。

  三、数据

  (1)数据跟踪

  百度统计:统计网站及竞价各类数据。

  客服软件:js代码,安装在底部之前。

  参数跟踪:配合客服软件使用,通过客服软件URL还原关键词。

  参数传递:配合参数跟踪使用,当点击多个页面后依然追踪。

  页面转化目标:通过一个链接就把一个转化给自动记录了。

  (2)数据统计

  百度统计:关键词|搜索词|创意|分时段

  客服软件:客服聊天记录

  线下数据:有效量|上门量|成交量

  最终汇总体现在公司各类报表。

  (3)数据处理

  数据透视表、Vlookup、选择性粘贴

  (4)数据分析

  从大到小,各种角度

  对感兴趣的数据,从各种角度做处理,尝试找到一些规律的过程

  渠道-账户-计划-单元-关键词/创意

  时段、地域、页面、客服、活动

  努力做到把钱花对地方,然后团队配合尝试做出更好的效果。

  四、优化

  (1)思路:从大到小

  (2)角度:

  1、品牌保护、多账户;

  2、刚开始重点做的:质量度优化,主要就是优化创意;

  3、细节优化:出价、否词、匹配

  4、其他优化:

  渠道-账户-计划-单元-关键词/创意

  时段、地域、页面、客服、活动

  1、计算出各数值(关键词以及汇总数据)

  CTR 点击率=(点击量/展现量)*100%

  CPC 点击成本=消费/点击量

  CPA 转化成本=消费/转化量

  CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%

  ROI 这里是投入产出比,本义是投资回报率 产出比=产出/投入

  百度推广中,什么是CPC?即点击成本。

  百度推广中,什么是PPC?即按点击付费。

  百度推广中,什么是CPM?即千次展现成本。

  百度推广中,什么是CPA?即行动成本。

  百度推广中,什么是PV?即页面浏览数。

  百度推广中,什么是UV?即独立访客数

 

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