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婚纱摄影行业通过腾讯社交广告投放完成华丽的营销转身

时间:2019-09-26 18:42:44 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 73次

婚纱摄影行业通过腾讯社交广告投放完成华丽的营销转身

  婚纱摄影行业作为低频高端的消费产品,单靠搜索广告获取客户的传统营销思维已经不再能有力的吸引年轻消费者的眼球。营销模式需要升级! 腾讯社交广告旗下腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告,覆盖腾讯资讯和娱乐两大主流媒体资源,强势资源位、精准的人群定向,让用户从婚纱行业流量争夺中脱颖而出,对于发展势头强劲的婚纱行业来讲,更是深度契合的营销助力。可再好的资源也需要掌握投放技巧。你要的第一手资源投放技巧,精彩的营销干货马上送达~

  3大腾讯社交广告资源位,婚纱行业强势广告投放解决方案

  腾讯社交广告旗下腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告资源,拥有单图文,多图文,通栏大图以及通栏视频在内的四种个性化广告展现形式,根据用户属性、历史浏览行为和兴趣爱好,通过原生方式出现在信息流中。

  广告资源形式多样,层出不穷,可剥下外层的“甜蜜面纱”,营销资源自身无可替代的优势,才是广告主们选择的核心要点。

  1、强势流量产品平台

  对于婚纱行业来讲,目前面对的一个巨大问题就是极度缺量,而腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告超高流量资源位,可以极大化的满足婚纱行业的流量需求。

  1.腾讯新闻作为一款主打“事实派”的资讯类APP,月度活跃用户可达2.4亿,拥有阅读权威资讯以及深度内容的浏览习惯,千亿级的日均浏览量为婚纱品牌开放亿级流量池。

  2.腾讯视频是当前年轻一代的主流娱乐平台之一,国内移动视频领域第一入口。月度活跃用户数高达5亿+,是婚纱品牌价值营销的强势平台。

  3.天天快报是一款基于腾讯“大内容”生态的兴趣阅读产品。个性化的内容,用热点资讯引爆关注热度,可以最大程度吸引潜在客户。

  2、多元广告位样式

  腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告拥有多样的展现形式,能够满足婚纱行业多元化的推广需求,小编为大家提供一些广告位的使用小技巧:

  1.单图文广告,标题可以只用拍摄优惠文案吸引用户目光,同时配合强关联度内容场景文章,通过场景+内容的方式可以迅速提升客户关注度。CTR平均提升可达1.88%~2.72%。

  2.多图文广告,三图联动展示,创意表现连贯,多角度用场景化样片撩动客户的消费欲望。CTR平均提升可达1.16%~2.20%。

  3. 通栏大图广告,打破传统小图片的规格限制,用通栏大图打通场景区隔增加场景感,完整展现婚纱样片的美感。CTR平均提升可达1.71%~2.80%。

  4.通栏视频广告是其中最具创意性的广告形式,以新颖的形式全方位展现婚纱样片的美感和拍摄花絮。丰富的广告展现形式,以创意性,互动性和场景化驱使营销更具生命力,CTR平均提升可达1.21%~3.40%。

  2、高契合度人群覆盖

  婚纱行业的目标人群定位在20-35岁,具有高消费能力的人群之中,同时,在这场渴望“甜梦梦境”的battle中,女性往往是更有力的决策者。这样的“她”经济,让广告投放潜移默化的渗透能力变的至关重要——你需要的是高契合度的广告平台

  婚纱行业目标人群年龄段在20-35岁之间,这与腾讯新闻广告、腾讯视频广告以及天天快报广告资源所覆盖的人群契合度非常高,且天天快报和腾讯视频在此年龄段中的女性用户占比较多。同时,三大资源的用户还具有高粘稠度、高收入的特点。依靠这些资源属性,广告主可以更好的完成营销转化的目标。

  3大投放策略+4种创意技巧,第一手腾讯社交广告资源投放全攻略

  想要实现“1+1>2”的营销效果,除了选择强势的平台和优质的资源外,掌握高效的投放技巧也是成功重要的一环。第一手的广告投放技巧,满满的营销干货,精彩即可送达。

  1、户搭建策略

  1.按资源或广告位搭建:为了保证投放效果,在投放前期的效果测试中,建议广告主按照资源位或是广告位两种区分方式进行搭建,以便根据平台数据测试出更适合婚纱行业的资源位,确定后期投放方向。

  2.按需计划预算:在投放预算方面,广告主需要依据营销目标来制定计划。对订单需求量小的广告主而言,在预算方面可以使用低预算策略,建议将预算控制在1000元左右,一般情况下这样的预算计划可保证一天一个订单,理想的情况下有效客咨成本可以低至200元,转化率可达10%。对于订单需求量大的广告主而言,可以实行高预算策略,建议将预算设定在2000元以上来保证更大量的转化订单量。

  3.较高出价:在广告出价方面,要考虑投放人群定向范围的因素,当人群定向较宽的时候,要适当低出价,注意控制成本。当人群定位较窄的时候,需要提高出价,保证更高的曝光量级。但总体上实际出价要高于参考出价20%~30%以上,保持平均出价0.8~1.3元之间。

  4.稳定投放:由于信息流广告对新鲜度的把控较为严格,为有效获得更高曝光量,建议保证每个广告位每天分别新建5条以上设计素材,以保持资源的新鲜度。而当在线活跃广告数保持8条以上时,广告主通过A/B test择优投放,可以保证优质广告的稳定的投放。

  2、广告位策略

  在上文中,我们向大家介绍了4种广告位优势,下面小编为大家推荐几个优势广告位,及其投放策略。

  1.加价一次满足策略:对于资源位的出价策略,小编建议开始的出价最好在后台给到的建议出价之上,增加20%~30%,之后的加价操作中,建议直接一次便加到期望价格。这样曝光量和转化量更好。

  2.小幅度降价策略:建议平均1~2小时,进行0.1~0.2元的小幅度降价调整,量小多次最为合适,可以有效避免因幅度过大,广告效果不稳定的情况发生。

  3、素材选择策略

  在画面素材上,建议结合人群偏好,季节特性和地域特性等个性化元素,以迎合当下年轻人崇尚新鲜,自我的审美品味。

  比如,90后女孩喜欢的唯美,俏皮的小清新风格。加上夏日的海景,都市的霓虹……或者是北京的胡同,还是新疆的毡房,个性才是杀手锏。

  4、素材设计技巧

  Tip 1:通栏小图设计

  通栏小图在样片选择上总体要突出色彩与人物表情,远景要用强烈色彩,同时体现亲密的样片吸引眼球,近景要体现新人幸福感的样片,注意突出人物表情。

  Tip 2:多图文设计

  为多图文广告选择样片时,三张图的组合中需突出中间主图,比较符合网民视觉更为吸睛。排版上则要整齐对应。画面内容要采用同一主题,远近景结合相互映衬,通过观赏性与故事感呈现主题。

  一正两辅

  一远两近

  一明两暗

  Tip 3:通栏大图设计

  依据一定设计感与连贯性,通过较强的PS技术,将不同素材内容融合到一张图片上去,呈现观赏性与故事感。注意,要保证背景、人物的清晰度,画面整体的美观、在色彩选择上要选择饱和度较高的亮色。

  人物融合式

  模仿多图组合

  幸福故事感

  Tip 4:文案优化

  标题的文案在撰写上,需要契合场景更具带入感,建议采取以下三类文案撰写方向:

  1、新闻报道类:在资讯场景下使用契合人群阅读习惯的新闻报道类文案,比如“这家婚纱店火了!不贵又不累”。

  2、揭秘类:利用用户的好奇心理,间接提升广告关注度,如:“成都婚纱照价格表大曝光!”

  3、通知类:直白呈现内容文案,可以降低用户的反感度,增加广告点击率,如:“好消息!今年拍婚纱照的新人福利到!”

  优质案例分享:盘子女人坊

  企业背景

  主营中国风古装摄影写真,是国内在古装写真行业中规模最大的企业之一。

  营销痛点

  在婚纱行业旺季中,盘子女人坊希望进一步增加客资量,增加整体曝光和转化。

  营销方案

  盘子女人坊通过腾讯社交广告的腾讯新闻广告、腾讯视频广告资源联合投放策略,从多维度定向消费人群,在落地页结合相关“三生三世”主题中国风素材激发用户潜在需求,依托腾

  讯社交广告平台亿级流量和较强的用户粘性,利用品牌宣导与优惠的刺激,最终促进订单转化。

  投放效果

  1.日均客咨量高达1600+;

  2.客咨成本≤50元,下降30%;

  3.平均点击率达2.8%。

  想通过广告投放完成一次华丽的营销转身吗?你需要的就是一次腾讯社交广告投放。婚纱行业广告主的“甜蜜之约”正等你来赴!

 

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