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怎么做好广点通投放呢?广点通投放技巧及应该注意的问题

时间:2019-09-30 15:33:08 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 92次

怎么做好广点通投放呢?广点通投放技巧及应该注意的问题

  投放过广点的都知道,它在操作上有很多让人头疼的问题:

  物料 难满足审核人员胃口,审核过程比较麻烦;

  开户行业定向固定,不能从事任何擦边球 的行业推广;

  创意图片要求严格,不能使用纯文字 图片推广;

  创意得和广告行业相关 ,否则也会审核不通过;

  创意每修改一次就会重新审核 而一次。

  每上一次广告,起码都得来来回回改好几次才通过审核,让人很烦躁,总想放弃。但是,它的转化确实还不错,这又让你又不能放弃。

  那到底应该怎么做好广点通投放呢?本文办办就把自己的投放经验总结一下,分享给大家。

  01

  投放定向

  广点通效果的准确与否,关键在于投放定向。

  定向主要分为下面几种:

  投放区域

  用户年龄、性别

  用户情况(学历、婚恋)

  消费能力、天气方向等

  ▌投放区域

  根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。

  例如,办办做的运营大咖私享会活动投放

  投放初期地域定向整个广东地区。投放1天后 ,发现点击人数还可以但是落地页访问量不高 。于是缩小投放地域,将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。

  ▌用户年龄、性别

  根据产品与素材来定位投放针对群体性别,做美妆自然选女生,要电子产品自然选男生,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。

  例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,选择这样一个区间,才能提高投放质量,带来销售转化。

  ▌用户情况(学历、婚恋)

  根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

  这具体要依据推广需求来定。

  例如,办办运营私享会的广点通投放定向,学历上是限定在高中到博士,婚恋状况就没有做限定。

  ▌消费能力、天气方向等

  消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。

  例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景,通过此方法更容易促使用户达成交易。

  02

  素材制作

  通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

  制作素材的原则:

  1.吸睛 :广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球

  2.利诱 :尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去

  3.好奇 :利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?

  4.美色 :用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球

  广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。

  这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:

  图片创意 点突出,一目了然 ,尤其是保证相关性;

  相同素材不要重复投放 ,过多重复影响点击率;

  相同定向条件下相似广告素材建议在1-2 ;

  图片 素材创意上一般不超过2种字体或颜色 ;

  多采用微软雅黑等大众字体 ,慎用变形字体或者低龄字体。

  03

  着陆页问题

  着陆页需要考虑PC端和移动端。

  要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

  保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。

  必须注重有图有真相,如果涉及到咨询或者报名流程,必须做好转化工具,比如:在线咨询,在线电话等。这些环节必须简单流程,越复杂的流程越容易流失用户。

  04

  投放价格

  投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

  前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。

  具体的出价技巧是这样的:

  1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

  2)观察该广告的曝光、点击数据:

  若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;

  若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;

  若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。

  若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

  3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。

  05

  广告位选择

  广点通有几十个广告位,要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素:

  ▌推广目的

  是做活动呢还是品牌宣传,是想要点击呢还是要曝光?要是点击的话移动端的广告位点击比较好,PC端的广告位曝光比较好。

  ▌推广预算

  根据预算费用和预计获得UV,广告位的价格存在很大的差别,同是点击价格,有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。

  ▌用户群体

  是上班男性的话还是家庭妇女?

  综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。

  如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话,可以这样做:

  筛选出广点通后台曝光量客观的广告位,逐个进行投放;然后让它运营行2天左右,再根据曝光量和点击量等,决定哪些位置需要重点投放。

  06

  优化CTRCPC

  在广点通当中,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?

  在广告里面存在:

  CTR(点击率)

  CPC(后台单词点击价格)

  怎么用这两个数值去衡量呢?

  CTR越高,CPC越低,说明计划很好,只需要继续维护。反之,则需要做进一步优化了。

  具体怎么做:

  ▌第一种情况:CTR较低

  CTR偏低有几种可能:

  关键词与文案的相关性不高 。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率。

  推广结果的平均排名较低,不具有竞争力 。可以通过调高平均点击价格来提高排名。

  关键词匹配模式的问题,推广结果信息没有展现在潜在受众前 。这需通过“否定匹配”模式来解决,降低了无效展现的风险。

  ▌第二种情况:CPC较高

  CPC较高,需要考虑:渠道投放价格,用户定向,CTR等方面的合理性,以此进行改善与调整。

  07

  维护

  广点通平台和DSP广告平台一样,投放广告后就是一个长期的优化过程:

  投放时段优化

  投放价格优化

  创意素材优化

  定向包优化

  这里有几点建议给到大家:

  1)广点通周六周日 也可投放;

  2)广告创意建议2-3天左右更换一次;

  3)广点通IOS量比安卓好 ,但成本较高;

  4)每个计划里建议上三张广告图片 为佳;

  5)流量的集中时间段为早上11 ,下午14点到16 ,晚上21-22 ;

  6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;

  7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;

  广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:

  事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。

 

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