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营销人如何从信息流广告找准切入点?取一个能吸引用户点击的标题?

时间:2019-10-04 06:42:20 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 129次

营销人如何从信息流广告找准切入点?取一个能吸引用户点击的标题?

  如何找准一个切入点?

  人们常说:找对了方向,就成功了一半。信息流广告营销的优势在于可以将信息更广泛地传递给受众,为了使投放的更加精准,节约成本,这个“信息”广告的“内容”也需要足够的精炼准确,有创意。

  作为新手,如果一时间写创意不知道从何下手?可以参考以下九个角度构思创意,直戳用户痛点,吸引用户的注意。

  1.产品功能;

  产品的根本属性是什么?可以帮助用户解决什么问题?达到什么效果?产品的优质属性:真、轻、新、快、多、好

  2.用户情感;

  谁是购买者和使用者?用户购买产品是为了谁?(亲情(送给孩子、父母...)、友情(送给朋友的)、爱情(送给对方)、以父母、孩子、朋友、恋人的口吻构思)

  3.消费人群;

  让用户有归属感、增加辨识度。(90后专属、上班族首选......)

  4.消费场景;

  提醒用户在什么场景下可以使用?什么场景下使用带来意想不到的效果。

  (送礼、特定地点......)

  5.消费时机;

  (旅游、团聚、出行、送礼...)

  6.明星代言;

  名人效应要使用好。(XXX代言、XXX用了都说好)

  7.产品价格;

  人们都喜欢物美价廉,性价比高的产品。同时人们都喜欢占便宜,物超所值。(折扣、限时、特价、买就送)

  8.使用趋势;

  人人都希望流行,赶时髦。(今年流行、爆款、十大排名...)

  9.社会热点;

  XXX明星同款,XXX电视剧里面使用的。

  取一个能吸引用户点击的标题?

  信息流广告由于是穿杂在资讯APP中,一个好的信息流广告不仅仅是一条广告,还能贴合平台资讯属性,更像一条对用户有用的资讯,不引起消费者的反感。

  ①标题文案创意——巧用数字

  数字简单、直接、有冲击力,能第一时间抓住眼球,印象深刻。

  1、单一数字修辞法(突出主题、点名要点)

  2、百分比修辞(视觉冲击、直观表达)

  3、连续数字修辞(增强效果、加深营销)

  ②标题文案创意——特殊符号

  表情和符号是当今流行的表达方式,惊讶、震撼、省略号等,能勾起用户好奇心,刺激用户点击。

  1、括号书名号等(突出主题、锁定关键词)

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  2、正常标点符号的用法(带动用户情绪、为内容作铺垫)

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  ③标题文案创意——激发好奇

  好奇心每个人与生俱来,可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。

  1、特殊化修辞法(突出重点、吊足胃口)

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  2、转折修辞(营造反差心理、增强好奇心)

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  3、悬念好奇修辞法(激发好奇心)

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  4、反差对比修辞法

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  ④标题文案创意——从众心理

  人都有一种从众的心理,互联网时代,偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

  1、数字造势修辞法(数字营造舆论风向)

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  2、明星造势修辞法(粉丝营造事件热度)

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  3、情景造势修辞法(情景营造热点事件)

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  ⑤标题文案创意——心灵鸡汤

  鸡汤喝再多都不会腻,朴实的语言总能打动人们的内心,产生共鸣。

  1、借用名言修辞法

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  2、提升格调修辞

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  ⑥标题文案创意——对号入座

  在形容一个事物或者普遍现象后,让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

  1、暗示修辞法(暗示迎合消费者心理激发好奇)

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  2、对比修辞法(对比满足消费者心理诉求)

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  ⑦标题文案创意——恐惧心理

  1、事实修饰法(用事实增加紧迫感)

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  2、第二视角修辞法(放大恐惧,激发需求)

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  ⑧标题文案创意——情感共鸣

  看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。

  1、描述式修辞法(赞许或肯定)

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  2、叙情诗修辞法(情感抒发链接用户)

  例:mini让自由征服道路

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  3、拟人修辞法(人物语言感染用户)

  例:南方黑芝麻糊,一律浓香温暖

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