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服装配饰行业应如何在抖音广告投放推广呢?解决方法

时间: 来源:华人企业网 作者:admin 点击:

  服装配饰行业应如何在抖音广告投放推广呢?解决方法

  服饰行业季节性强,试销周期短,男女装各细分品类的热度周期更迭较快,线上热点有利于提前预判消费心理、掌握畅销品趋势,指导生产和订货。服装行业客户更关注功能性、折扣等实际信息,折扣和功能需求较强

  现在服饰行业常面临以下几个问题?

  1、现在的服装厂家愈加增多,广州等地存在服装按斤卖的现象,导致产能过剩,包括红利也没有之前的风口大了

  2、服装产业的淡旺季很明显,冬天逛街的时候会发现很多品牌都开始上春夏款,证明很多商家也都有库存的压力。

  3、产业链之间的冗余,从厂家—品牌商—代理商—分销—到消费者,到后边价格就会非常高,这就是产业冗余

  4、市场定位不清,同质化严重,对于原创商家的市场压力会非常大。

  5、自媒体兴起,现在有很多线上平台,很多商家通过各种内容去展现,所以会导致内容碎片化,导致整体的竞争会加大。

  解决方法

  1、针对于消费者的规模进行了一个分层,现在消费者更关注的是产品的性价比,会将质量+款式+价格维度综合考虑,要做高性价比的一个提升,同时品牌的依赖度也可以带动消费的升级

  2、服饰行业呈现线上化趋势,随着直播的热流和天然的优势,让商家们发力迅猛,比如各大品牌开直播带货。

  在新时代大环境下,经多年发展,中国服装行业已经成为较为成熟和完善的产业链,根据服装功能与目标客户可细分为男装、女装、童装、运动装等垂直领域。近几年,互联网发展极为迅速,服装销售渠道趋于多元化,原有线下营销的单一局面被打破,出现了直播等多种新兴营销渠道。

  如今网购渠道的消费贡献持续加大,服饰行业线上的渗透率已经超过了消费品整体市场,再加上电商与物流行业的高速发展,也为服装企业线上化提供了丰厚的沃土,所以不要只依赖于线下门店的单一渠道,可以通过电商平台、直播等。

  服饰行业为什么在抖音平台得到快速发展,首先抖音平台营销推广主要由短视频引流+直播带货两部分组成,据数据反映、抖音平台人群对服装行业的需求逐年上升,除短视频用户稳定增加外,搜索用户也开始显露头角,搜索产品即将成为服装行业可以挖掘以及深入研究的产品功能,短视频、直播、以及搜索方向的服装用户画像各有不同,而且从年龄层以及区域性差别特别大,然而通过直播+内容+搜索+品牌营销等方式进行结合,则会覆盖多样化人群,进而促进gmv销售额的提升。

  直播、短视频等内容营销也在不断激活行业经济蓬勃发展,它们相互渗透、相辅相成,据数据显示,2020年年中消费季,390亿短视频流量聚焦直播话题。优秀的短视频能获得大流量加持,在抖音,你可以利用多种营销场景,聚合海量资源,高效链接客户,达到转化。

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