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【微信朋友圈的广告】如何优化微信朋友圈的广告?

时间:2019-05-12 19:38:06 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 116次

【微信朋友圈的广告】如何优化微信朋友圈的广告?

  在做朋友圈广告之前,首先要明白朋友圈广告投放是什么,这个工作的目的是什么。微信朋友圈广告详解(广告展示样式及计费方式)微信朋友圈广告展示样式。

  朋友圈广告的计费模式分为两种,一种是排期购买,一种是竞价购买。(CPM即为“千次曝光,也可理解为你的广告展示给用户一千次之后扣一次费”)

  如何优化微信朋友圈的广告?

  那么问题就会归结为你投放朋友圈广告的目的是什么了,是想要树立品牌,调高声量,促进销售还是要吸引粉丝(或者,或者)拿一个婚纱摄影行业的成功案例来讲解,通过广告优化,详情页优化达到ROI指标。

  广告优化最重要的两个环节就是“点击率的优化”“线索收集的优化”。

  (1)广告点击率优化

  广告点击率主要受“广告素材”以及“广告定向”所影响,广告定向、投放时间直接影响受众结构。

  解决方案:点击率提升最好的办法是设计 A/B test 测试素材和定向。

  a.在素材既定的情况下,增删单一定向选项进行投放对比,分析数据变化情况,确认某一定向转化效率;

  b.选用相同定向组合,设置多组素材不同的广告同时投放,通过数据比对确认最优素材类型;

  A/B test 实操案例

  背景:某婚纱摄影行业广告主分配总预算20万投放深圳和东莞地区。

  a. 广告主首先制作了两套外层方案

  b. 广告主猜测 “旅游”兴趣标签会提升广告效果

  测试方法:由于深圳地区单次投放需要五万块钱,测试成本过高,广告主首先选择距离深圳较近的东莞地区进行竞价广告测试。 广告主在后台建立 A, B , C ,D 四个广告。其中 A,B 外层素材一致,但广告A使用了“旅游”标签定向, B没有使用。C,D 外层素材一致,C 使用了“旅游”标签定向,D没有使用。四个广告上线时间完全一致,每个广告分配5000元预算,竞价都为40元。

  (建议测试金额在5000元以上。因为如果金额过少,测试结论受引擎策略干扰较大,没有代表性。)

  测试结果:测试发现A方案的详情页点击率最高。

  测试意义: 广告主决定用A方案在深圳消耗20万预算进行投放,最终取得了理想效果。

  (2)线索收集的优化

  婚纱摄影行业整体以收集销售线索作为主要衡量广告转化的标准,提高销售线索收集量可以提升广告的ROI, 做到品效合一。

  在详情页点击一定的情况下,提高销售线索主要靠两个方面:

  a.在详情页明确广告的主题和信息,让用户一眼可以看明白。

  b.广告上线时,新关注微信公众号的粉丝,分配销售进行一对一跟进,实践证明在微信广告场景下,用户往往乐于跟销售进行一对一沟通。

  做朋友圈广告是否成功取决于你的目的是什么,朋友圈广告是否能完成你想要的指标,又或者可以通过广告的优化来完成你的指标。

 

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