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做百度竞价排名的一些经验和感悟

时间:2019-10-08 08:15:17 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 136次

做百度竞价排名的一些经验和感悟

  百度竞价看似简单,但真正做好并不容易。怎样花少的钱,成交多的客户,这里面有太多的学问。

  举几个例子吧:

  一:关键词调查。哪些词用户搜索量大,哪些词用户搜索量小,搜哪些词的用户是我们的意向客户,一定要做调查,推荐使用搜索支数工具,百度竞价后台也有,这个一定要做到心里有数。

  二:屏蔽掉无用关键词。比如说:我们公司是专门做太阳能的,“太阳能”这个词会衍生出很多关键词,譬如:太阳能路灯、太阳能电池板、太阳能光电等等。这些词一定要屏蔽掉,因为这些词与公司的业务无关,搜索这些词的人基本上很难成为公司的客户,而且百度竞价是点击付费,这样做也可以节约不少钱。

  三:标题和创意。解释一下,这里的标题和你公司网站的标题并不一样,我们公司的标题是xxx太阳能公司,这里就不能这么写了,否则很难吸引用户去点击,可以这样写:xxx太阳能,老百姓信赖的产品。等等。再来说创意,创意就是标题下面展示的内容,相当于描述标签,而在百度竞价后台叫创意,创意写的好,匹配度高的话,展现量比较大,而且即使出价费用低的话,也有可能排在出价高的词的前面,所以说:做好创意很重要。

  四:联系方式很重要。做百度竞价联系方式真的太重要了,60%以上的客户会直接选择打电话咨询,而不是留言,联系电话一定要放在客户一眼就能找到的位置。

  五:留言要巧妙回答处理。百度竞价有个商桥,也就相当于QQ似地一个对话工具,很多客户上来就回咨询价格,如果你直接把价格告诉他,那么我敢肯定,你肯定完了。用户在没有熟悉和了解产品之前,再便宜的价格对于用户来说也是贵的,所以尽量和用户少谈价格。

  六:有客户打电话要及时做出反应。一般来说很多公司负责百度推广的大多都不是业务人员,负责百度推广的专员在接完电话之后,要把这个客户信息及时反馈给公司的业务,公司的业务人员不管在干什么都要停下来,赶紧拨打这个客户的电话。其实道理很简单,客户不会等人,先入为主很重要。

  Ok,在这篇文章结束之前,想给所有正在做百度推广的企业或者公司的老总们提个建议:

  1:如果真想长久来做搜索引擎营销和推广(不单单限于百度推广),那么还是成立个网络营销部吧,而且部门要直属公司高层亲自负责;

  2:找个懂行的、专业的人来亲自负责网络营销平台。

  3:网络营销部门的员工工资一定要和业绩挂钩,提高工作积极性。

  以上就是我这几年做百度竞价排名的一些经验和感悟,希望能给大家带来一些借鉴。

 

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