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什么是二类电商?它是如何赚钱的?

时间:2020-01-04 08:11:11 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 135次

什么是二类电商?它是如何赚钱的?

  二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台,通过投放广告,以货到付款的形式进行交易的商业模式,大概流程如图:

  

 

  由此也可以评估出商家的利润模型:净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。

  这类商品通常都是找一件代发的工厂,因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入,只要有用户下单,你在联系工厂下单就可以了。

  这样看的话,最大的支出就是广告的投放成本,这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次,不点击不收费)或CPM(千次曝光计费,每一千人看到此广告收一次费)的形式,因此想要获得更高的收益,就必须提高广告各环节的转化率,也就是下面漏斗模型的前三段。

  

 

  最后一段的漏斗,更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了,比如半个月前我看到广告下了单,现在才给我送过来,我一不开心就拒收了啊,反正我还没付钱,这个损失就得自己承担了吧。

 

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