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二类电商信息流广告投放账户曝光不出去广告费想花都花不掉怎么办?

时间:2020-01-04 10:28:08 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 115次

二类电商信息流广告投放账户曝光不出去广告费想花都花不掉怎么办?

  自己开鲁班账户已经好几天了,但是账户根本没有流量。明明花了大量的精力和金钱,可是却一点效果也没有,和之前代理商讲的完全不一样。

  试过很多方法还是没有效果?

  创意换来换去结果都是一样?

  广告费花不出去,老板很恼火?

  到底是平台不给流量?

  还是运营方向错误?

  我们今天就来讲一讲这到底问题出在了哪里?

  广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步,只有让用户知道该广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。

  

 

  通常展现曝光优化可以从以下几点来进行:

  01. 定向优化

  指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其广告实现高精准触达,从而提升投放效果。

  广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。

  即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

  02. 预算优化

  预算优化通指对各个计划进行比例分配,可以通过以下几点来进行:

  a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。

  b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。

  03. 推广时段优化

  一般情况下,会建议广告主对人群进行分析,确定投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

  04. 点击优化

  对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。

  而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

  由上述可知,点击率、出价决定了展现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高,即可在一定程度上降低出价成本,所以,我们需要对点击率进行讲解优化。

  05. 出价优化

  出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:

  a. 出价高。通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况

  b. 出价低。高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

  06.曝光机制

  媒体的曝光机制是根据广告的ECPM进行竞价排序的。通过出价进行竞价排序,排序越高的拥有的曝光量也就越多,反之,排序越低的拥有的曝光也就越少。竞价排序是衡量广告曝光量的唯一标准。

  ECPM值=点击率*出价*1000*质量得分

  广告曝光公式

  其中质量得分,针对进入第二阶段的ocpm出价或者ocpc出价的媒体,cvr(点击转化率)特别重要。

  

 

  账户曝光不出去常见的原因如下:

  1、计划出价是否过低,或者处于平均水平,都会影响展现机会优势;

  2、历史点击率情况如何,排名受历史点击率直接影响,展现机会可能会迅速下滑;

  3、是否有多个计划受众相同,推广创意等内容一致,相互产生竞争,还会受到频次控制;

  4、 受众面是否过窄,日活较小亦会影响展现;

  5、是否选择了文章来源,只填写一个来源,就会很受限,先全部放开看下,再适当加来源,多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源,后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向,对比看下效果

  6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线

  7、 是否选择了平均投放

  8、大图价格打压

  9、是否选择下午开始推大图,频控有用户一天只能看7个大图

  10、是否同时在投GD和竞价,平台修复了GD与信息流竞价广告的频控,该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户,竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后(一般在21:00)才会出send从而出展现,因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了,或者根据客户需要再投放

  11、广告创意标签是否与创意内容不符,比如创意投男装,标签为女装

  

 

  账户曝光不出去的解决办法:

  | 调整账户前,根据账户监控评估广告效果

  【量小,成本高?】

  新广告:等待2-4个小时左右,如果账户曝光量依旧小就停图。

  老广告:直接停止。

  【量大,成本OK?】

  新广告:维护稳定,测试新品。

  老广告:放量(广告位、定向、素材)

  【量小,成本OK?】

  新广告:维护稳定账户

  老广告:复制原来的账户模型,测试新广告,增加定向,加价。

  | 调整账户时,根据有效订单来源调整

  优化师一般会通过订单管理系统后台有效订单来源显示调整账户,这种方式我们会把账户分为以下四种类型:

  1 有消耗有订单,但入不敷出的账户——解决方案:持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停。

  2 有消耗有订单,且盈利的账户——解决方案:利好,持续投放。

  3 有消耗没订单,且消耗金额低于产品成本的账户——解决方案:持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损。

  4 有消耗没订单,且消耗金额大于产品成本的账户——解决方案:立即关停。

  tips:

  所有广告位、素材创意都不是一成不变的

  信息流广告建议全天投放,不要设定时间段

  抢量时间:早5-7点,晚17-22点

  以上因素一一排查

  在动手调整账户前,首先要学习广告的拿量逻辑。按账户的属性,账户分为新账户和老账户。

  新账户的拿量逻辑:测试搭建、上新时间、上新出价、日上个数、测试周期

  老账户的拿量逻辑:放量技巧、开2-3个账户放量、账户余额充足,权重高、资源位全面铺开、独特放量投放技巧

  最后总结,账户没曝光量了,不要自乱阵脚,通过账户数据分析对比,找到问题所在,提出解决方法。

 

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