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二类电商怎么投放信息流广告引流?现阶段的爆款产品有哪些?

时间:2020-01-04 18:59:19 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 141次

二类电商怎么投放信息流广告引流?现阶段的爆款产品有哪些?

  现在市面上 爆款产品 或者说有爆款的考估价值的有几种款式;暖风机就不用说了,各大平台都基本有在爆款中,百度信息流,趣头条等。至于其他的应季产品性质的有保暖裤,皮衣,冲锋衣等,这三大产品在市面上热度一般,但是后面敢肯定是会一爆而红的产品性质。还有一款分离水杯,分离水杯这个产品其实现在也都还是有投放率,但其实占比率不多,卖价119,订单成本现在是50-60左右的现金成本,一件的利润可能净赚5-8块左右,现在市场的成本波动比较的,不太建议去投放水杯这一个产品

  实际内容讲解:二类电商的老司机广告主们都知道,各个渠道的流量状况和渠道的一些根底特点,然后依据各个渠道的用户特点进行产品推行

  第一步:熟悉渠道

  信息流广告渠道太多,各有各的特点,2名广告投进人员专门研究各个渠道特性,可参阅以下指标:

  a.月度活跃设备日均活跃设备

  b.不同年龄占比

  c.男女占比

  d.省市占比

  e.使用时长

  ......

  找什么?

  拿电商举例:

  a.最近什么火?

  b.周围的人都在卖什么?

  c.腾讯、百度、头条等这些渠道上什么品类的比较多?

  d.什么产品本钱较低、赢利空间较大、一起质量还能有所确保?

  ......

  比方,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

  再结合咱们第一步对渠道做出的判断,比方:

  渠道:腾讯新闻

  流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

  返点:10-15个

  特点:人群较广,男性占比略大

  考虑:易激动消费、或不擅长淘宝的人群

  结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

  得出产品:中老年鞋(可依据时节设定春夏秋冬款)

  怎么找?

  找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,一切员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

  留意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需求有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的主意来;至少是需求做个小范围的数据计算和查询。

  找鞋子的几个准则:

  a.款式契合人群审美

  b.确保质量

  c.尽量压低本钱

  d.厂家货源安稳

  e.与厂家洽谈一件代发

  ......

  第三步:签定物流

  一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决议了咱们资金反转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,防止耽误下一步的投进。

  产品确定后,1名美工来规划构思配图和落地页,不需求多巨大上的规划师,相似淘宝美工的水平就能够。

  产品定价也是有套路可循的。比方老年鞋,在腾讯新闻上推行,每单鞋子自身本钱主张30元左右,物流10元左右,广告费用本钱80左右,这加起来本钱就是120元(还没考虑退货/拒签率),因而,定价必须要翻倍,比方常见的299元,或者499元2双等。

  别的,还有比方“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在资料和落地页最显眼的当地。

  配图参阅网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站能够直接搜索正在投进的信息流广告,不会规划的去搜一搜他人的图,参阅一下),图片必定要杰出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

  落地页规划东西:黑眼圈、小清新、聚风等订单办理体系(这个百度就有),功能很强壮。

  规划落地页时相似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就能够了,只要美工把图片规划好就ok。

  别的,这些订单办理体系还有订单跟踪、数据办理的功能,相似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

  第五步:搭建账户/调整优化

  账户搭建

  资料规划好后就要交给咱们的广告投进人员,来进行上线推行。

  干流渠道的账户结构和逻辑根本共同,这里咱们以今日头条为例:

  账户结构:广告组-广告方案-广告构思

  其中,广告组和广告方案是设置一些定向/条件,而广告构思直接关乎落地页、配图和标题。

  试错、优化

  试错本钱依据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位计算各条构思的数据:曝光、点击、花费、成单、本钱(因为涉及到返点,要算清楚实践的现金本钱)

  调整:依据订单办理体系后台有用订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

  a.有耗费没订单、且耗费金额大于产品本钱的——当即关停;

  b.有耗费没订单、且耗费金额低于产品本钱的——继续投进调查,超越账户全体所能承受的本钱后当即止损;

  c.有耗费有订单、但捉襟见肘的——继续投进调查,一旦拉高全体本钱当即关停;

  d.有用好有订单、且盈余的——利好,继续投进;

  留意:

  1)一切的广告位、资料构思都不是一层不变的,表现良好的构思(上文中的d)不要做任何改动、继续投进;表现欠好的(a/b/c)调查后如没有反转,当即暂停,创建新的广告,不要犹疑。

  2)信息流广告主张全天投进,不要设定时刻段。

  3)抢量时刻:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投进力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

  第六步:处理发货/退货

  客服人员依据后台提交的订单,打电话回访,承认收件人、电话和地址,无误后告诉厂家发货。

  如遇未收到货/退换货,需求客服和谐处理。

  第七步:收回资金,循环启用

  物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

  而这个回笼资金,还要作为下一轮投进的广告费用。

  这也就是说,一切的事情必定要快!

  数据计算快、发货快、物流快,三方的协同工作必定要有条理有用率。

  好了,以上就是怎么使用信息流广告、做到不囤货月入50万的诀窍。主要是以电商行业为主,其他行业能够类推。

  然后,现在是秋冬时节,适合上一些什么产品做信息流推行呢?下面是给到的主张:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。

 

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