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二类电商潜力商品最适合的是服饰鞋帽类

时间:2020-01-04 19:07:18 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 194次

二类电商潜力商品最适合的是服饰鞋帽类

  按照类目受众性别,分别对爆品特点、价格、生命周期、选品策略和售卖建议进行了如下分析,供大家参考。

  服饰鞋帽(男性产品)

  1、产品特点

  主要是服饰和鞋类,以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

  2、产品价格

  • 男装:春夏主要集中99-199元之间,秋冬主要集中在199-399之间(套餐价可达499-699)

  • 男鞋:99-299元

  3、生命周期

  按照产品的特性,有应季爆品和全年通投爆品。

  4、选品策略

  • 男装:主打面料的功能,如贴身产品强调吸汗、透气性,外套产品强调防风抗水性。

  • 男鞋:舒适、防臭脚、隐形增高等。

  5、投放建议

  • 主要针对35岁以上的男性群体。

  • 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品,年龄可放宽至 20岁以上。

  • 商品建议突显材质的功能性,体现时尚、商务休闲或运动等风格。

  • 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

  • 主打买一送多,售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

  • 投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传。

  ▼ 男性服饰鞋帽类商品细分图

  

 

  服饰鞋帽(女性产品)

  1、 产品特点

  • 女装:强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。

  • 女鞋:高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。

  两类商品的风格,以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多

  2、消费人群

  30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。

  3、产品价格

  • 女装:99-299元

  • 女鞋:99-299元

  4、生命周期

  • 全年通投款:约6个月;

  • 应季款:约3个月。

  5、选品策略

  服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气,外套产品是否具有防风抗水性);

  女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。

  6、投放建议

  • 根据689定价法,可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格,如:168、159。

  • 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略,进行相应的清仓或反季营销。

  • 常用的有效售卖方式如“买一送一”,“买就送”,以便刺激用户消费,提升转化。

  • 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。

  • 投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传。

  ▼ 女性服饰鞋帽类商品细分图

  

 

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