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二类电商合适的投放产品应该如何选择呢?

时间:2020-01-05 08:58:11 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 96次

二类电商合适的投放产品应该如何选择呢?

  二类电商投放现在竞争越来越激烈了!如何选择一款合适的产品并能引爆,是很多二类电商从业者每天都在寻找的。但我们应该如何选择呢?

  先来说一下,二类电商之信息流广告,最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品,而且年龄在30岁以上的男性产品,所以早期二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

  后面又出现了一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等,2017年以后女性产品也增长迅速!

  一般情况下,假如我们发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,再清理库存。

  二类电商(以前叫单页电商)由最早的暴力的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业,就得看一些案例参考。

  举例:

  一款高清望远镜,推了3个月的时间,卖掉了20w个,纯利能到达100w。

  我们来分析一下这个产品的特点:

  第一个就是这些产品都没有知名的品牌。

  第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。

  第三个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。

  再比如前段时间的茶具,一套茶198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。

  提供几个选择产品方式和标准:

  1、最近什么火就选什么?(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到二类电商后台也有数据。

  2、周围的人都在卖什么?(去头条,百度,微信上多看看)

  3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒,化妆器,而腾讯服装,鞋比较多。

  4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

  5、从消费群体入手分析需求。

  6、找短时爆款:

  一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

  下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

  以百度信息流举例

  流量:有百度知名度、流量较大。

  属性:百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群。

  特点:不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任,信任见到实物再付款。

  结论:男性,40岁往上,二三线城市及以下地域。

  需求:以衣食为主。

  得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶、白酒

  

 

  如何找到选好的产品来源?

  1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

  特别注意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

  

 

  举例找鞋子的几个原则:

  a.款式符合人群审美

  b.保证质量

  c.尽量压低成本

  d.厂家货源稳定

 

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