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二类电商头条信息流广告OCPC投放到底应该怎么玩?

时间:2020-01-05 14:30:38 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 133次

二类电商头条信息流广告OCPC投放到底应该怎么玩?

  首先,我们看下目前OCPC投放存在的一些问题:

  第一阶段

  1、第一阶段成本高:

  a.转化成本高:比如消费500块,只获得1-3个转化,转化成本高。

  b.定向过宽:只做基本定向,例如年龄+性别;

  c.投放时间过短:当花完500预算后,发现成本太高直接暂停,可能只消费了3-4个小时,甚至1个小时,出现集中消费无转化情况。

  2、第一阶段跑量慢:

  a.出价较低,竞争能力差;

  b.定向过窄,多重定向交叉,比如设置兴趣定向和兴趣关键词等;

  c.素材质量度差。

  第二阶段

  1、进入第二阶段后,跑量较慢:

  因第一阶段通投,导致第一阶段成本过高,与第二阶段设置的成本出价相差较大,导致无法出量。

  2、调整出价、预算后,投放成本不稳定:

  Ocpc第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

  综合来看,我们可以针对以上问题,看下OCPC到底应该怎么玩?

  第一阶段:

  1、精细投放:

  第一阶段设置少预算,比如个人行业计划预算500-1000(根据实际情况来),根据消耗速度和转化成本逐步提高预算,建议匀速投放,保证全天测试,避免短时间消耗过大,造成成本波动,其它时间没有测到。

  第一阶段要有足够耐心,根据实际情况,有时坚持跑完第一阶段后有惊喜,但如果成本超过预期值的,直接放弃。

  2、计划:

  多计划测试素材和落地页,刚上线时,建议3-5条计划同时上线,根据投放筛选保留效果好的计划,同一推广组的计划可做区别投放,可设置不同定向,或不同落地页。

  3、预算、出价:

  进入第二阶段后,根据投放情况继续调整,如果量级太少,可尝试提高出价和预算,但幅度不可过高,比如第二阶段30—32/35,预算1000—5000/10000,调整后观察一段时间,再做下一步操作。

  (根据实际情况调整,调整预算和出价可能导致成本波动,所以后续计划成本稳定,量级ok,不建议做频繁调整,且频繁调整会导致账户限流)

  4、定向:

  根据客户产品特点,选择合适的地域、性别、年龄,第一阶段建议先覆盖家装百货、旅游出行、服饰箱包、美容化妆等与产品相关分类。

  第二阶段:

  1、由第一阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向,到了第二阶段成本达到预期之后,逐步放开兴趣分类,例如每次调整增加2个兴趣分类,覆盖更多目标受众。

  2、创意:

  多创意轮播测试,多方向编辑创意,比如祛斑产品,可突出祛斑小妙招、长斑被嫌弃等方向。

  3、落地页:

  因这类客户大多是加粉,考虑到二跳的流失率非常严重,这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化,尽量保持创意和落地页的相关性,落地页和二跳页面的相关性,减少跳出率。

  4、转化目标:

  可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标,也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标,需添加JS代码,但最终加粉成本不可控,ocpc仅能控制转化目标的成本。

  5、加大跑量:

  若一个计划成本稳定且跑量ok,客户还想加大投放,建议是新建广告组广告计划进行投放,稳定的计划保持不变,但计划会有生命周期,所以需要不断上新计划,保持投放的活力,建议每周上新计划,小预算勤测试,培养潜力计划接棒。

  所以,在投放今日头条OCPC时,应保持足够的耐心,并用上前面说的投放思路,根据投放情况做适当调整,不久,你的转化肯定蹭蹭蹭上涨。

 

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