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如何估算你的广告投放预算?怎么下广告?

时间:2020-01-08 08:20:21 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 182次

如何估算你的广告投放预算?怎么下广告?

  (1)每销售一组商品的利润及预期转换率

  转换率:每当人们造访你的网站时,实际採取行动的比率。假设有1000个人因为广告来到你的网站,其中有10个人会购买你的商品或服务,那么你的转换率就是(10÷1000)×%= 1%

  假设你的商品售价是2000元,成本是400元,那么你每销售出一组商品的利润就是1600元 (2000-400=1600)。

  (2)愿意支付佣金比例

  你愿意给平台多少的利润帮你打广告呢?

  如果你认为利润下降到1200元是可以接受的範围,那么每一个点击你愿意支付给Google的佣金就是(1600-1200)÷1600 ×%=25%

  (3)计算出最高单次点击出价(Maximum CPC)

  最高单次点击出价=每出售一组商品的利润× 愿意付给Google的佣金× 转换率

  延续上述的例子,你的最高单次点击出价 = 1600× 0.25× 1% =4

  这表示,在转换率为1%的前提下,你可以在每次点击成本花费4元,而仍然获利1200元。

  了解这个运算规则后,现在,你可以开始规模化你的最大广告点击成本,决定你的广告预算。

  一个常见的错误认知是,你需要很多的点击率才能够评估所有的结果。但其实只需要有消费者开始点击你的广告就可以进行。当然,有越多的资料,就能得到越多的统计显着结果。

  在初期测试的时候,通常会先估算一到两个礼拜的广告费用,看广告投放的成效如何。以上述的例子来说,若你认为一天只有获得20个点击但不带来任何转换也没关係,那么就可以把一天的成本设定在80元台币(4×20),将广告活动设定为10天,那你的广告成本算就是800元。

  怎么下广告?

  最流行的PPC广告是Google关键字。广告业主透过关键字设定、广告出价,以及广告内容设计,经平台的演算以后,决定是否展示广告。而赢得广告版面曝光的业主,就能当潜在消费者于搜寻引擎上输入相关关键字时(你所购买的关键字广告)看到你的广告,再根据你的广告内容决定是否造访你的网站。

  举例来说,当消费者想买一个工业风的餐桌,他可能会在搜寻引擎上直接输入「工业风餐桌」,结果如下图所示:

  你会看到搜寻结果的第一个区块是「Google购物」右上角有一个「赞助商」,此外在搜寻引擎的前几个结果,你会看到「广告」,这就代表这些厂商可能在「工业风餐桌」或是「工业风」的关键字下广告。

  如果选用的是PPC,那么当消费者点选这些广告进去网页,业者就要付广告费用;如果选用的是PPM,那么就是潜在消费客群看到广告出现,平台即会向广告业主收取费用。

  通常使用者在做搜寻的时候,通常会在搜寻结果的第一页就找到他想要的答案,甚至会点选搜寻引擎给予的结果中的前几顺位(包含广告),结束他该次的搜寻。

  也就是说,如果你不是透过关键字广告、没有自然流量的排名,搜寻结果没有出现在第一页,你的潜在消费客群很难透过主动搜寻找到你。

  如果你来不及透过内容行销等待SEO排名衝上去,那么你可以试着透过关键字广告,赢得广告版面的机会。若你成功地在广告版位曝光,而说服消费者来到你的网站,再透过吸引人的文案、图片、影片,让他对你的产品或是品牌留下印象,甚至完成购买,那么~你就出运啊!

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