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如何赢得关键字广告版位?

时间:2020-01-08 08:26:34 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 183次

  如何赢得关键字广告版位?

  关键字广告就像是一个拍卖会,价高者得标。

  不过决定这个「价」并不纯粹只是你对某个关键字的出价而已,同时还包括了你的广告品质内容,是否给予使用者最想要的结果,整体而言Google会给予一个品质分数(Quality

  Score),综合出价与品质分数的结果,价高者得标。

  广告主必须设定预算(Budget)和出价(Bid),出价代表你愿意在消费者每一次点击你的广告时,支付给Google的广告费用。

  广告能够带来实际效益,才是对平台和业主来说最重要的事。所以平台并不会只因为该广告业主的出价最高,就让他的广告内容获得曝光的机会,因为很有可能他的广告内容对使用者来说,是完全无关的广告,进而会让使用者对提供广告版面的平台感到厌烦。

  因此在以使用者为最先考量的情况下,平台会让广告内容较佳和合理出价的业主赢得曝光机会,而不是那些出价很高但广告内容不怎么样的业主。

  从上面的这张图你可以看到,由左而右,三个广告主的出价分别是是0.04、0.02、0.06,但最后获得广告曝光机会的是出价0.04的这个广告主,因为他的广告品质分数是8;虽然忍者出价是0.06,但因为广告品质只有5,所以最后获得广告曝光机会的仍是第一个广告主。

  注:基于Google一定是想要将自己的盈利最大化,因此在关键字广告的页面,它会给予关键字出价建议,但通常,你实际上支出的费用会比较少,因为你会赢得版面的关键还包括广告品质。

  那Facebook广告呢?

  Facebook广告的计价方式跟Google广告类似,唯独投放的时候,它不是根据关键字,而是根据你选的行销目标,近一步设定你的广告投放时间、广告受众、广告版位的受众的特徵,如:性别、年龄层、对哪些粉丝专页有兴趣、曾经对哪些粉丝按讚、留言、互动给予回应,和广告收费方式来投放广告。

  广告露出的机会,主要也是透过竞价机制被决定。同样除了出价以外,还会依据你的广告品质与相关性、动作回应率估计值来决定你的广告露出机会。

  除了透过「竞价」的方式之外,2017年11月Facebook提供了另一种广告投放选项「触及率和频率」。简单来说,就是你希望你的广告可以触及到多少人,或是使用者与你的互动频率多频繁,Facebook则会根据你所设定的条件,帮你算好如果想要这则广告触及这么多人,你的广告费用可能会是多少。

  而使用这种广告类型的出价好处是,你可以在固定的CPM出价下,预期广告触及率跟频率。若想要在品牌建立初期不计广告成本,希望有大量地曝光,则可以考虑此种类型的广告投放方式,Facebook会直接告诉你一笔固定的广告费用。(触及的人数最少至少要达20万人以上,否则在广告设定时就会出现如下的红框警示)

  想知道不同平台,如Facebook、Google和Amazon的平台特性,以及CPC广告点击成本可以参考:CPC广告点击成本大解析!FB、Google、Amazon广告平台特性

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