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介绍下钢琴行业通过微信广告精准获客的案例

时间:2020-01-13 16:48:59 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 153次

介绍下钢琴行业通过微信广告精准获客的案例

  微信广告帮助钢琴产品获客成本下降54%

  2015年1月,朋友圈出现了第一批商业广告,它如同你身边的朋友一样在朋友圈与你一起分享故事和内容。越来越多优质的传统媒体与自媒体开通流量主功能,丰富的广告形态。满足日益精细的投放需求就,今天我们主要来介绍下钢琴行业通过微信广告精准获客的案例。

  品牌故事

  钢琴时间,是一家专业从事钢琴辅导的音乐机构,提升音乐修养,普及音乐教育,专业从事成人音乐培训的机构。

  营销痛点

  1、由于成人钢琴音乐教育比较小众,广告主对推广的理解还停留在派单和亲友转发比较老套的阶段。之前试过线下派单,费时费钱又费力,效果不太理想。

  2、成人钢琴培训机构较为冷门,市场小众,目标用户兴趣难以把握。

  营销目标

  预期客资成本:200~300元/条 预期客资转化:有效到店客资15%

  投放方案

  年龄:24-50

  性别:全部

  地域:门店附近2-3km

  消费:无消费限制

  兴趣:全选

  素材:基于对目标用户的定位(白领人群),除了展示免费体验活动外,文字内容重点突出“零基础教学”、“自由安排上课时间”等核心价值点,图片素材上建议选用真实场景的实拍图,增加真实感。

  广告形式:选择微信朋友圈广告原生自由拼接+表单的形式,利用原生广告点击外层图就能直接进入内页的优势,让广告多一层触达,增加受众看到内层的机会,并在外层显示门店地址,拉进与附近人群的距离,同时有效提升门店知名度。内层设置表单,引导目标受众留下线索。

  ▼ 广告外层、内层截图

  

 

 

  首先,外层文案通过“实现儿时梦想”触达目标用户内心,引发共鸣。其次,配合实拍图片更加拉进与用户的距离和亲切感。

  ▼ 广告内层截图

  

 

 

  •原生内容+1对1体验课程

  通过环境展示和1对1免费体验课程的活动,满足成年人对于授课体验的需求,增加转化率。

  客户反馈

  由于成人钢琴音乐教育比较小众,我们对推广的理解还停留在派单和亲友转发比较老套的阶段。之前试过线下派单,费时费钱又费力,效果不太理想。这次选择朋友圈广告也是一个十分偶然的契机,在无意间收到一条教育类的广告后,我觉得可以小金额尝试下。

  没想到通过朋友圈广告的投放,客资成本最低达到100元以下,最后成交了十几单,取得了非常棒的效果,我们后期将持续投放。场景化的素材也容易增强用户对树立钢琴时间的信任感。那么优质的朋友圈广告,我还分享给在成都一起做成人钢琴音乐教育的朋友,他也取得了不错的投放效果。

  营销成效

  花费1万8千元,共收集了121条信息线索,实际到店37人,成交18人。实际信息收集成本为147.31元/人,远低于客户定下的200~300元/人。

  以上就是微信广告帮助钢琴产品获客成本下降54%的案例。

 

 

 

 

 

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