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什么原因成就“二类电商”?

时间:2020-03-20 15:30:42 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 175次

什么原因成就“二类电商”?

  二类电商就是指通过信息流广告的形式在移动平台上展现,通过直接下单页面销售产品,多以货到付款为支付方式的营销模式。

  传统电商与直营(二类)电商有什么区别?

  传统电商:淘宝,天猫,京东,拼多多等在统一电商平台进行售卖的产品的销售模式。

  直营(二类电商):今日头条,抖音,广点通,百度等媒体上依托媒体资讯流量展现售卖产品的销售模式。

  因为二类电商是依靠平台流量售卖产品所以销售特点是,见效快,订单量大,但是商品周期却短。不像传统电商需要长时间的养店铺,但是也不如传统店铺的销量稳定。

  二类电商现在为什么会这么火?

  1.人口红利的结束,技术红利的到来

  现在使用智能手机,或者说某个媒体,APP现在人口流量基本已经到达了饱和的状态,想要再提升使用流量,已经是非常的困难的了。那么现在市场趋势就是靠技术来吸进流量。

  2.流量入口的分散,购买行为的前置

  从最早的百度搜索,到后来的淘宝天猫,再到后来的信息流广告的出现,不需要再去APP上。我们在看着新闻,刷着抖音就可以买到自己需要的商品了。这种购买行为的前置不再是我需要什么再去买,而是我在不经意间被商品刺激,产生需求。

  3.传统电商进入后电商时代,引流费用越来越高

  目前传统电商已经被淘宝,京东等大型平台占据了大部分份额,而在这两年才崛起的拼多多,抓住了下沉市场的空档快速崛起。目前来说已经很难再出现像拼多多这样能快速崛起的大型电商平台了。所以现在的引流费用也是越来越贵了。

  4.信息流广告爆发式增长,抢占了更多前端流量

  目前传统电商不景气,但是信息流广告爆发式的增长,抢占了很多的前端流量。相比之下信息流广告的优势就是在于主动性,主动地把商品推送到客户眼前,不在于客户需不需要,只要能让客户产生购买的冲动,这成交率就会大大增加。

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