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二类电商选品铭记这两点,爆品没商量!

时间:2020-03-20 17:16:30 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 77次

二类电商选品铭记这两点,爆品没商量!

  众所周知,二类电商市场正在由蓝海向红海转变,2020年很有可能是二类电商的爆发元年,这也预示着二类电商广告投放竞争会越来越激烈,想做爆一款产品将会越来越难。

  在二类电商行业摸爬滚打多年的行家们都知道,二类电商行业有一个众所周知的成功法则,那就是:

  爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量

  所以,品选的好,你就成功了一半。品选不好,开头就错失了机会,后面就等着砸钱吧,亏的血本无归的也数不胜数。那到底怎么选品呢?主要掌握这两点,大家可以小本本记下来:

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  根据节日节点选品

  (1)1-2月年货营销,节点有元旦,春节,情人节,可选择的产品有羽绒服,食品酒水,情侣礼物等等。

  (2)3-4月春季营销,无节日节点,可选择的商品有春季服饰,化妆品,日用百货,女性减肥产品等春季用品。

  (3)5-8月夏季营销,节点有五一,六一,端午,618,七夕等,可选择的商品有夏季服饰,儿童用品,珠宝首饰,水果生鲜等。特别提醒广大商家,在此期间有年中618大促,这是上半年营销高峰,上半年一定要抓住这个时间节点。

  (4)9-12月秋冬营销,节点有开学季,中秋,国庆,双十一,双十二,圣诞节,可选择商品有学生用品,秋冬服饰,化妆用品及其他节日礼品。9-12月为整年营销高峰期,节日多,促销多,双十一大促更是全年营销最高峰。

  2

  从多个维度考察选品

  (1)所选商品是否应季?例如:夏季选T恤,冬季选棉服等。

  (2)是否可长期售卖?这里就是要考虑产品周期性了,例如目前爆款产品,口罩,护目镜,一次性手套等防疫物品,周期性不会太长,所以要尽快选周期性长的产品补上,比如季节性没那么突出的商品,西裤,休闲裤等。

  (3)受众是否广泛?建议大家一般不选受众窄的产品,除非是短期爆款,一般还是选择受众广泛的产品。

  (4)是否有突出卖点?所选商品能解决客户痛点,如厕所疏通棒,灭蚊工具等。

  (5)价格是否有竞争力?所选商品价格不宜过高,建议控制在100元内,同时定价不宜比同类商品高太多。

  最后,提醒大家,选品很关键,切忌盲目跟风。想要练就选品的火眼金睛,还是要多摸爬滚打几年,更多选品技巧,请见下回分享!

  选品交流,可加下方微信,多个兄弟,多条路!

  祝大家,选品必爆!

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