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二类电商整套的步骤流程如何?二类电商运营亏本分析

时间:2020-03-22 07:37:37 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 171次

  二类电商整套的步骤流程如何?二类电商运营亏本分析

  江湖传言,二类电商是一个极其暴利的行业,暴利程度=做了就赚钱。于是很多人纷纷变身成为二类电商主中的一员,入行不久,不仅没赚到钱,还亏到吐血。这是为什么?做二类电商的朋友,你听说过二三五法则吗?

  二三五法则说的是在一个行业里,顶尖的20%属于赚得盆满钵满的那批人,中间的30%不赚不赔,或者稍微有一些利润,而最后的50%就是前两者的垫脚石,处于一个持续亏损的状态。

  亏本的朋友们,现在知道为什么了吧?这就是主要原因,你在不知不觉中成为了行业最后的50%。

  面对这种情况不要慌不要忙,我们从头检查一遍,看看你做二类电商亏本的原因到底出在哪里了。只有解决了问题,才能从最后的50%变成前30%,甚至进到最赚钱的20%里。

  回到根本,什么是二类电商?二类电商的模式是用户在常用的APP或者门户网站中看到了自己感兴趣的(或者说无感但是被吸引的)商品,点击进去发现还不错,然后就下单了,二类电商货到付款的模式让很多人在购买时没有压力。

  从二类电商的定义就可以知道,二类电商一整套的步骤流程应该是:上架商品—主动推广—客户下单—签收回款。根据这个步骤流程,来分析一下可能出问题的环节。

  上架商品

  这个步骤里包含了两点,选品和供应链的问题。选品是二类电商的重中之重,选品方向选对了,就不会出问题。因为每个人的选品思路不同,所以这里就提供一个选品方向,供大家自测。

  选品方向:

  (1)各大电商平台最近火什么?

  (2)腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多?

  (3)什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证?

  (4)找短时爆款,去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。

  这个选品方向主要依据是由二类电商的形式得出的选品特性:产品没有知名的品牌;高性价比,产品好,价格较低;多为短时爆款。

  主动推广

  这个步骤里,主要是广告创意和投放渠道的问题。二类电商的目的就是把目标群体能够接受/喜欢的商品摆在他们的眼前,等着他们自己来买!

  所以选择投放渠道就很重要,不同的广告渠道用户受众不同,如果你已经选择好要售卖的商品了,那么就根据商品的消费者来选择你的渠道。渠道主要分为三大系别:腾讯、头条、百度。在选择渠道的时候,要选择统一系别的渠道,这样更加便于管理。

  广告创意方面,图文广告要突出产品,画面简洁清晰。视频广告则要突出创意,让商品卖点一目了然。做好商品定位广告创意和渠道选择自然也不再话下。

  签收回款

  其实很多二类电商主亏就亏在这里了。这原因通常是签收率低、退货率高的问题。

  针对这个问题,二类电商商家能做的有这几个方面:

  1.保证产品品质。一般买家收到东西时验货,至少不能看到很劣质。2.包装一定要紧实,我们都知道中国快递行业摔包裹是怎么摔的,所以包装一定要紧实。3.如果可以包装上请贴上“易碎勿摔”这样的字样,越明显越好的哦,有一定效果。4.出其不意的在商品里放一些小礼品,给予购买者小惊喜。5.对于部分包装简陋的商品,重新打包美化包装,给购买者赏心悦目的感觉。

  总结 :通过这篇亏本分析,希望能够帮助广大二类电扇主分析检查自己的运营思路,将亏本防患于未然。以上就是今天的内容分享啦,觉得有用的话,给我多多点赞转发评论收藏哟,还有就是一定要关注我啊,为你带来更多的资讯内容。

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