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二类电商商家们怎么选产品呢?二类电商选品技巧分享

时间:2020-06-18 09:01:09 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 118次

  二类电商商家们怎么选产品呢?二类电商选品技巧分享

  一、选品方向

  1、应季产品:主要是鞋服类目为主

  2、黑科技产品:主要是日百,3c类目为主

  3、低价实惠/高价优质产品:全类目

  二、选品策略

  老爆品+当下爆品+新品

  主要以当下爆品为参考,评估还有可操作空间的产品,尽量覆盖,适当增加老爆品复投,新品测试。

  (评估可操作空间:按产品竞争度,产品存量空间,产品利润率,产品商家匹配度等,综合各个维度评估)

  三、选品品数

  按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上,头部商家每月新增10-15款产品,中腰部商家每月新增6-10款,中小商家每月新增加3-5款;

  (对于选品,不管在每个阶层的商家, 选过多或者过少,都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准,更有效率的跑出爆品,商家应在仓储,物流,运营,客服上逐渐建立相对优势)

  仓储:主代发+辅自发 或 主自发+辅代发,快速对接供应链

  物流:首选京东,顺丰,德邦,通票控制10元内

  运营:全自运营或自运营+代运营,建议打造运营核心竞争力

  客服:跟单客服,售后客服,非核心但重要部门

  四、未来选品建议

  1、贸易商:按以上正常选品

  2、贴牌商:按市场需求创品

  3、自主品牌商:复购类目,包装人性化设计,专属服务

  4、知名品牌商:品牌目的大于卖货目的,品效结合,重在拉新,贵在沉淀

  以上关于二类电商选品的内容就到这里了,二类电商投放平台主要有广点通枫页、百度斗金、抖音头条鲁班、快手金牛、凤凰凤羽等平台都是可以做二类电商的。

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