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今日头条竞价广告投放跑不好是什么原因?今日头条竞价广告投放怎么优化?

时间:2020-06-19 09:48:21 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 183次

  今日头条竞价广告投放跑不好是什么原因?今日头条竞价广告投放怎么优化?

  常见的搜索引擎广告是根据用户的搜索词来触发广告,这是用户的及时需求。而今日头条是基于用户的搜索习惯形成用户画像,再向其推荐他们感兴趣的内容,这是用户的潜在需求,所以今日头条广告和搜索引擎广告虽然都具备了精准定向的特征,但还是存在一定的区别。

  清楚了今日头条广告的触发机制,我们再来了解今日头条广告的几种形式。目前今日头条广告有3种广告形式,分别为开屏广告、信息流广告和详情页广告,那么这几种广告属于竞价广告吗?所以必须要先明白竞价广告的定义:

  竞价广告是一种用户自助投放、自主管理,通过调整价格来进行排名,按照广告效果来付费的网络广告形式。

  而今日头条平台由于设置同一定向条件的广告主太多,广告位置却有限,因此广告的展示是需要广告主来进行竞价,所以出价越高相对来说才能获得更多的广告展示机会。毫无疑问,今日头条这3种广告都是竞价广告。

  一、今日头条竞价广告跑不好是什么原因?

  今日头条这个平台拥有超过7亿用户,所以流量非常巨大,而且还有最核心的算法优势做支撑,可以说是有流量有技术,但还是会发生有部分人今日头条竞价广告跑不好的现象。其实今日头条竞价广告跑不好,原因有这几个方面:

  1、广告创意素材的点击率过低、影响账号跑量

  人本质上都只会关注与自身相关的事情,所以当广告创意没有戳中用户的痛点或没有吸引力,又或者素材图片清晰度太低,根本没有产生让人点击的欲望,用户自然不会进行点击,账户广告跑量又怎么会高呢?

  2、广告落地页转化率低、影响账户投放成本

  广告落地页转化率低肯定是素材内容的呈现形式有问题,很明显广告呈现的内容并没有戳中用户的兴趣点,其实有2种方法可以优化:

  ①呈现整体和细节:整体和细节的共同呈现,能让用户迅速了解产品优势,如果图片画面展示质量非常高,是很容易取得客户信任的,而信任无疑是转化的前提条件。

  ②对比呈现:对比呈现能让用户对产品的好坏优劣一目了然,给用户心里暗示,缩短用户的购买决策的时间,淘宝上详情页的呈现也多可看到这种例子。

  3、账号的广告计划搭建不合理、影响账号整体跑量和效果

  今日头条广告计划的搭建非常讲究,一般会从素材、产品、地域、时间、出价方式等维度来进行,广告主必须根据自己产品特点来明确潜在目标用户的特性,再根据相关特性来搭建广告计划。

  很多时候广告主广告投放的效果不明显,都是广告计划的搭建出了问题,可能是广告标签错误、图片素材质量低、多重定向交叉、定向过窄等等原因,所以在广告投放过程中要注意的问题太多了,如果没有相关方面的经验,是非常建议广告主找今日头条代理商来解决广告投放问题的。

  二、今日头条竞价广告投放怎么优化?

  1、广告计划搭建要合理

  每个兴趣的人群都是一个扇面的,因为人的兴趣和关注点是多样的,而且可能随时都在不断变化。而今日头条竞价广告是指定人群来展示的,这时广告展现顺序是无先后的,它只会指向特定的人群,所以你的广告计划搭建的越合理,展现的精准度就越高,投放效果肯定越好。

  2、多形式创意展现

  广告展现形式的可以多样,广告主可以分析自己产品的特性,再结合每一种广告样式的特点来选择,多种样式的结合展示,效果更明显。目前可选择的今日头条广告样式有大图、小图、图组、视频等,更有动态、静态、轮播、全景等辅助形式可供选择。

  3、素材创意优化

  无论是图文内容还是视频内容,首先素材的清晰度必须要高,因为低清晰度的素材会给人一种低质劣质的感觉,首次印象就不好了。其次文案中可以多维度剖析产品卖点,进行发散性的创意表达。如果是视频内容,展现形式要生动有趣,要切中用户的兴趣点或痛点。

  4、时事热点利用

  用户的兴趣爱好不但随时在改变,而且对任何资讯内容都会有疲劳期,所以在广告投放过程中还要不断的优化更新,可以结合当下的时代热点、娱乐趣事等方面来优化广告内容,当然这方面的难度会稍微高一些。

  看到这里,相信大家对今日头条竞价广告跑不好的原因已经很清楚了,关于竞价广告优化的方法也跟大家分享了,但是理论跟实操之间还是有距离的,如果你没有今日头条广告投放方面的经验,与其自己摸索跌跌撞撞,还不如找今日头条代理商来代运营来得好,他们专业度高投放经验更丰富。

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