您好,欢迎您登陆华人企业网络营销!

业务电话:010-85755626 13910736436

当前位置:首页 > 新闻中心 > 从选品、出价及支付方式来分析做二类电商的三大误区

从选品、出价及支付方式来分析做二类电商的三大误区

时间:2020-06-19 10:01:16 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 66次

  从选品、出价及支付方式来分析做二类电商的三大误区

  二类电商一直以来竞争都是非常大的,二类电商很大一点的优势就是二类电商是属于单品页,在用户流量APP或者文章等场景下被吸引进行交易,那么久不存在与所谓的店铺,也不存在只卖一款或者是一类商品,很多想要做二类电商的商家就是看中这点。那接下来我们从选品、出价以及支付方式来具体分析下做二类电商的三大误区。

  误区一

  1、选品要在项目开始前

  选品的侧重点:

  (1)你在产品价格上有优势,那你的广告费用的空间就相对的会很大,就能有竞争的优势,同样的每一单的利润也会相对的高。

  (2)产品的质量保证,产品的质量要高,包装精美。这做好了,它的签收率就会高。

  (3)产品的适用范围广,一个符合季节、时令和阶段的产品会让客户群体增大。广告让人容易接受,抓取流量的话也会相对的容易。

  (4)选择新奇有卖点的产品,抓住客户的眼球。不仅让我们的广告素材可以围绕产品卖点展开,让用户能更直观的感受到产品的卖点以及特点。

  这是选品的重要性,不过也给了人们一个错觉:进二类电商这行业,要先选择一个好的产品。“万事开头难”嘛。

  虽然说,选品很重要,但它并不是一锤子买卖。二类电商这个行业的更新迭代是很快的,同样的产品同类的竞争是非常激烈的。

  你可能选择了一个优秀的产品,但是过了一会,就会发现,其他商家也选择了同样的产品,使得你盘算的东西都付诸东流,没有办法起量。

  还有很多产品生命周期很短,比如冬天的光腿神器,可能一个星期左右就很难再爆单了。

  这个时候,我们得及时的选择其他产品再进行推广,而选品又涉及到产品供应商的对比、产品素材的更新换代等等,所以,选品这个工作是二类电商的重中之重,并不只是因为万事开头难,它更是贯穿了二类电商运营的整个周期项目。

  误区二

  2、起量困难,需高价抢量

  很多商家的真实写照是:账户起不到量,就选择了提高广告推广的出价,提高出价之后,可能会获得不错的流量,但是不可控的签收率,让商家血本无归。在获得签收率数据的时候,再想降低出价已经很难做到了,广告成本又居高不下,卖得出的货物也在亏损。

  其实起量困难的时候,就更应该:新建不同的计划,通过AB变量法,每次建立5-10个计划,通过标签、人群、地域等因素的改变,提高自己的曝光率。切记!原计划不断的大幅度调整出价,调整出价也应该是另起计划对新计划做价格调整,其他因素不变。

  现在二类电商已经不是流量大、曝光多就可以赚到钱了。现在更多的是偏服务向的工作,要抓取到我们最想要的那一部分用户,并且广告素材足够吸引用户,给用户一个完美的购买场景和消费体验。

  误区三

  3、在线支付难以占据市场?

  现在已经是2020年,我相信很少网购经验的用户或许是存在有一部分不会使用在线支付,但是是少数。

  而在线支付打开的市场更是我们可能割舍掉那一部分用户的数百倍、数千倍,而抖音现在也已经悄然布局成为一个完整生态链的平台,它的渐渐规范化、标准化已然打消了用户在抖音购物的顾虑。

  在你准备充足的情况下,完全可以进入到在线支付的模块中运营,或许不再是第一个吃螃蟹的人了,但是依旧可以在其中运作出一块自己的天地。

  转载请注明本文地址:http://www.mvidc.com/xwzx/2020061933052.html

上一篇:上一篇:今日头条竞价广告投放跑不好是什么原因?今日头条竞价广告投放怎么优化?

下一篇:下一篇:做二类电商什么产品适合?做二类电商如何选品?