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二类电商爆单关键实战分享

时间:2020-06-27 15:20:08 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 116次

  二类电商爆单关键实战分享

  中国的二类电商有点像海外的独立站:一个简单的营销推广落地页就能赚的盆钵满盈。中国的二类电商主要在江浙、广东和安徽三个地方。其中江浙一带是最早开始吃肉的一波,最早开始挣钱的是休闲男装和男鞋,曾造就过单款男鞋销售总额过亿的二类电商神话传说!广东二类电商主要以3c类为主导,安徽二类电商营运商主要以零食类为主导。

  讲完发展史,咱们再来讲讲实操,踩过坑爆过单,应该会给大家不少收获。

  二类电商爆单关键:50%选品+30%投手运营+10%运气+10%妥投。自然爆单的前提条件是商品毛利率要做到15%,前端开发的投入产出比最少做到1:3,假如这两个达不上,差不多就能放弃了,因为你相当于是在不断的帮平台打工赚钱,坑是一个接一个的等着你。

  1.选品:选品是个头等大事。

  ①、周期性商品(散热风扇,灭蚊灯,工业冷风机,经营不太好也非常容易踩坑,后边说);

  ②、传统节日类商品(一定要把全年度所有节日标出来,提早一个半月选品提前准备);

  ③、网络红人强烈推荐商品(追踪近期网络红人强烈推荐的商品,非常容易有总流量);

  ④、专用工具剖析商品(淘宝指数,淘宝指数都能够参照);

  ⑤、跨境电商爆款(一般就是指亚马逊爆款和海外电视购物);

  ⑥、跟爆款(不用说,大家都明白);

  ⑦、跟踪预爆款(各大网站设定追踪链接,新上品能有好几百销量,第二天的销量还能翻一番,基本就是一个预爆款了,可以跟踪);

  ⑧、开一个视频号,先观察自然流量和自然转化数据

  2.测试:选品之后,每一款商品测试的时间一般在三天左右,假如第二天的销售量是第一天的2-3倍,该商品则有爆款的潜质。测试成本费可设定在500-1000 元左右。跟踪订单量数据信息和投入产出比,提升广告宣传方案。

  3.投手:除了选品和测试,好的投手也很重要。一个好的投手,能很好控制商品投放节奏和投产比,前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大,只要跑出数据即可,跑出数据的时候,投手会实时优化计划和素材,只有看投手的操作记录,才能知道投手的优化情况。比如说,现在有一个成本7-10块的商品,投手把广告费优化到了30块钱一单,客单价78元,妥投率75%-80%,这款商品的销售额突破100万,利润就能到50万。

  4.物流快递:选好物流,提升妥投率,就相当于提高利润。相对来说,妥投高的物流有京东、德邦、顺丰、韵达。

  5.私域流量二次转化:相对来说,美妆护肤类的顾客最适合做二次转化,其余像家居日常品类二次转化率偏低,快消品复购相对会比较多。

  6.图片素材:很多人喜欢直接拷贝别人的图片和视频来用。这样做可以节省很多成本,但是也失去了差异性,比较难出爆款,尤其是视频类素材。利润产品建议多花时间重点打磨,其他陪跑商品就直接拷贝。

  7.靠谱的服务商:切记以定要找有成功经验、有成功案例的服务商,可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐,不然你可能会被坑到怀疑人生。

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