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二类电商如何选品?选品的“坑”有哪些?

时间:2020-06-27 15:35:48 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 69次

  二类电商如何选品?选品的“坑”有哪些?

  二类电商选品是第一步,同样也是最重要的一步。对于二类电商来说,与其说是选品,不如说是选好方向。

  所以,基本上选品正确,后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。而选品一定要抓住消费者的心理。有自己产品的卖点,噱头。

  今天就和大家讲解一下二类电商选品:

  现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖,让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常纠结而痛苦的事情,这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?

  今天我们就着重讲一下选品的“坑”

  传统选品方法经常遇到“坑”:

  坑一:人家卖什么,我就卖什么

  很多二类电商卖家的选品思路通常会是,去淘宝、京东刷刷,看什么商品的销量高;或者去今日头条。微信公众号等媒体刷刷广告,看看什么商品出现的频率高;再就是问朋友最近什么好卖。在选品时,卖家们经常会用这几个方法选品,人家卖什么,我们就卖什么。然后马上去找货源,认为人家现在卖得好的商品现在马上投入,一定也会大赚特赚,结果当自己大量投入时,发现并不好卖,当初“精心”选择的商品似乎也没有那么火了,这是为什么呢?

  第一:通过人力刷广告费时费力,吃力不讨好。每个人每天刷到的广告量是有限的,哪怕从白天到晚上不停的刷,最多也只能刷200~300个广告。而这里面真正能产生效果的广告又会有多少呢?

  第二:刷到的广告不精准,若卖家产品是男款运动鞋,在媒体平台开始投放广告,人工不能控制每天刷到该广告的人群是符合该产品需求人群的。

  第三:刷到的广告内容不客观,所有的媒体都是有推荐算法的,媒体会根据用户的喜好来推荐广告,这会导致用户刷到的广告是刷广告的用户个人偏好,而不是大众的喜好。

  这几个问题分析下来我们可以发现,如果要以媒体广告来做选品决策,从海量的媒体广告里选择可参考的商品广告数量是基础。

  坑二:我有什么,就卖什么

  广告主:我是卖杯子的,我相信的能拿到物廉价美的杯子,我也相信客户会喜欢我的产品!

  其实很多广告主都有自己的资源,甚至有自己的工厂,他们确实能拿到物美价廉的产品。但是,商品好并便宜并不是用户购买的核心因素。客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求,如果用户对于一件商品没有需求,哪怕商品再好,价格再便宜,用户也不会购买。

  就好像普通的学生群体中推广奢侈品;冬天推广驱蚊水。如果不能完整了解客户的需求,有时候会付出惨痛的代价。

  坑三:纯凭经验选品

  广告主:我从事二类电商已经很多年了,很有经验,选品这事根本难不倒我。

  一个行业的从事经验对于做好一件事情是非常重要的,我们见过太多的信心满满的卖家在选品投放的时候踩太多的坑了,而趟过了几个坑或者目前还没有遇到坑的人则更加坚信自己的经验就是一切。从而陷入自己的主观意识。现在社会变化越来越快,人们的欣赏眼光和流行风格也变化越来越快,光靠一个人的经验是很难把握日新月异的流行趋势的。

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