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二类电商选品策略有哪些?该关注什么?二类电商运营选品的思路是什么?

时间:2020-06-29 17:40:23 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 166次

  二类电商选品策略有哪些?该关注什么?二类电商运营选品的思路是什么,?

  商家们做二类电商选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白费的,选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。

  为什么选品是二类电商的核心竞争力,现在信息流平台上,做电商广告,产品的生命周期被收缩的很小。往往在一类电商上可能1年才到衰退期的产品,可能我们只需要1周时间。

  而在产品衰退以后,我们的投产比注定要下降,如果继续投入,没有后续的私域流量或者品牌转化等操作,往往得不偿失。

  所以我们在这个时候就需要选择上新品这个路径。所以选品就成了常态化,也是二类电商的核心竞争力。

  按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上,头部商家每月新增10-15款产品,中腰部商家每月新增6-10款,中小商家每月新增加3-5款;

  (对于选品,不管在每个阶层的商家, 选过多或者过少,都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准,更有效率的跑出爆品,商家应在仓储,物流,运营,客服上逐渐建立相对优势)

  那么,选品我们应该关注什么呢?

  这就需要我们回顾到电商的模式发展了,我们二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式,很明显的,我们卖什么,不是要看我们有什么,而是用户需要什么。

  我们从宏观的角度来看,

  男人好面、女人爱美、老人健康、小孩教育

  这几个点是恒定的参考点,无论什么时候我们都可以从这个角度出发,将产品卖给他们。

  从微观的角度来看,需求是尚待解决的问题。

  需求大小、等级对应的,不同品类有大小之分,

  同一品类下还有等级之分。一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求,二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。

  比如说,食物(一级品类)满足饱腹需求(基础需求),低热量食物(更低一级的品类)满足吃饱且不长胖的需求(复杂需求)。

  很明显应对各个层级的需求,我们需要策划不同的策略。

  生理需求痛点大,比如食品、衣服等,受众广,但是竞争力就大。

  而自我需求,用户范围小,就是需要抓住一系列的人群,选择有差异化的产品,可能量不大,但是能够细水长流。

  总结下来:

  选品方向

  1:应季产品:主要是鞋服类目为主

  2:黑科技产品:主要是日百,3c类目为主

  3:低价实惠/高价优质产品:全类目

  选品策略

  老爆品+当下爆品+新品

  主要以当下爆品为参考,评估还有可操作空间的产品,尽量覆盖,适当增加老爆品复投,新品测试。

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