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抖音投放广告,微信开网店怎么投抖音广告?如何在抖音上投广告赚钱?

时间:2021-01-13 18:22:51 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 146次

  抖音投放广告,微信开网店怎么投抖音广告?如何在抖音上投广告赚钱?

  如何在抖音上投广告赚钱呢,对于抖音的用户,通常打一些新奇的点效果都不会太差,但是这个也要因产品而异。一起来看看微信开网店怎么投抖音广告

  一般来讲,对于新计划,初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

  但是这里面也有几个注意事项:

  一是除了我们自身出价,我们还要关注竞品或者行业的出价状态,比如你所在行业大家平均出价是50元,你非要出5元,那肯定是跑不出去的。

  另外一个是新计划出价抢量也要注意成本的控制,出价最多也不能超过你设定目标价的140%,不然后面即便量级成功跑出去了,也可能面临成本超过目标价太多,很难压制下来的窘境。

  另外成本本身也是个动态变化的过程,而且与具体的计划有很大关系。

  因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的,所以同样的CPM,消耗是一样的,这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

  所以对于成本有严格考量的公司来说,需要格外注意各个计划的成本情况,对于超过目标成本的计划严格控制预算或者优化素材提高转化率,对于低于目标成本的计划可以尽可能跑量,同时尽可能复制该计划元素建立新的优质计划一起跑量(要注意计划不能过于雷同,不然不会过审,也会面临自己的计划和自己的计划抢量的窘境)。

  当然,这里面值得注意的一点是对于尚处于学习期的计划,可以先不以成本作为核心考核要素。因为这个时候学习模型尚未稳定,有可能出现你的出价是10块,最终跑出50块一个的情况,但是只要你的计划过了测试期,即产生的转化数超过了20个,通常这个成本就会向你的出价贴近。

  同时针对测试期成本过高的计划(超过目标成本20%),抖音也会针对超出部分全额进行赔付(前提是这个计划要先通过测试期,同时出价的调整不要过于频繁,一天内修改出价或定向不要超过两次,具体赔付规则见下图)。当然如果过了测试期你的成本依然没有降低下来,那就说明这个计划学习的模型不准,你可能要重新建立计划来跑了。

  还有一点要说明的是对于那些没有通过测试期起量困难暂停的计划,我们要及时删除,避免对账户权重产生影响。如果有在其他平台测试比较好的计划,也可以拿到抖音来测。

  2.3投放策略

  关于投放策略,头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。

  2.4视频

  另外一个比较重要的点就是视频。对于抖音算法来讲,视频比较看重的是ctr、完播率以及下载按钮的点击率。而影响这些指标的核心因素就是标题和内容。

  先说标题。

  如何通过一个吸睛或者引人关注的标题抓住用户的眼球,是任何一类内容都必须关注的问题。

  这里面常用的策略就是震惊体、多用数字表达、多运用损失厌恶心理起标题,制造悬念、开门见山等,比较通用的是抖音的用户比较偏爱一些新奇或者猎奇类的内容,这类内容效果一般不会太差。抖音投放后台也为我们提供了系统推荐标题和对应一个计划可以起多个标题进行测试的功能。

  同时对于内容来讲,抖音比较看重的是标题和内容的匹配度。不能你标题里面打的是某个点,视频里面讲的是另外的点,这样的素材转化通常是比较差的。另外在视频的前3秒,我们也要尽可能通过一些问题或者制作悬念或者制造惊喜点的方式尽可能抓住用户,提高ctr。抖音信息流最长的内容可能也不会超过1分30秒(通常都是一分钟内),所以如何在1分30秒之内详尽的展现给用户一些记忆点和兴趣点引导用户转化就显得格外重要。

  这里面我比较推荐的是进行小流量测试,找到适合你产品的内容策略。比如前两天爆火的欧莱雅面膜就是通过功能点(补水、滋养、出泡等)+宣讲策略(出泡实验测试、kol直播、知识内容宣讲)+人群定向(低端、中端、高端)这些元素进行组合测试,找到了最适合这款产品的投放策略,才开始大规模投放的。

  对于抖音的用户,通常打一些新奇的点效果都不会太差,但是这个也要因产品而异。比如有的小说产品就是描绘一段引人入胜的情节用户更喜欢,有的电商产品就是直接诉说一些利益点更有效,有的网服类产品就是连铺垫都不要,直接讲产品功能更简单直接有效。正所谓,适合你的产品的才是最好的,我们在大规模投放之前首先应该做到的是在抖音平台上测试出适合你产品的内容策略、定向策略等等。

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