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直播电商是什么?电商直播怎么选品?直播电商的介绍

时间:2021-01-28 15:38:06 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 148次

  直播电商是什么?电商直播怎么选品?直播电商的介绍

  直播电商在抖音、快手等短视频平台迅速爆发,直播电商以生动的展现形式、高效的供应链运作模式快速吸引了消费者,也拉动了消费和疫后经济复苏,以下我们就一起来看看直播电商的介绍。

  一、直播电商是什么?

  1、消费环境的重构

  直播电商是基于直播形式的产品售卖,将原来线下以及电商平台店铺的消费场景转移到直播间。

  2、缩短的决策链路

  电商直播能将旧日的漫长决策链路缩短,让消费者能在短时间内认知商品,询问疑难并且快速下单。

  3、消费者深度沟通窗口

  在网购消费环境,消费者的决策障碍很难得到实时回应,直播可以了解客户的真实障碍,以快速改进推荐方式。

  二、电商直播怎么选品?

  2.1 直播间成功因素-选品关键因素

  直播间选品关键因素

  1、价格

  选择价格门槛较低的产品,结合容易感知的优惠降低消费者的犹豫时间。能选择99.9就不要选择100,尽可能降低心理门槛。

  2、可展示型

  优先选择外观有优势、使用方法与效果直观的产品。对产品的展示手法可以参考线下展示

  3、适用性

  针对消费者生活场景选品,尤其初期选品面对更广泛人群,避免直播间流量的浪费。

  2.2产品布局

  2.21产品价格布局

  70%的中间价位产品,需要配合10%的性价比产品吸引关注,也要通过20%高价格顶级产品体现品牌品质,反衬主力产品所具备的较高性价比。

  2.22产品款式布局

  50%的常青款能保证直播间维持吸引力,20%的高流量款不太需要推荐但是能提供直播间亮点,新品放30%保证曝光。店铺需要根据实际情况灵活调整比例。

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