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选品、控货盘、组货盘三个步骤做好直播带货的货品工作

时间:2021-01-29 09:58:35 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 175次

  选品、控货盘、组货盘三个步骤做好直播带货的货品工作

  直播带货,“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中,更是重要基础。观志老师认为,在货的层面,需要做选品、控货盘、组货盘这三步。

  第一步,选品要遵循的六个逻辑

  选品,在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此,在选品上,需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品,才能进入选品池。

  第二步,控货盘的两个原则

  完成选品后,将进入到备货阶段。至于控货盘,给出两点建议:一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。二是根据达人过往带货能力来预估销量,提前锁库存,优先保证货品供应抖音渠道。

  前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险,后者则可以保证货品充足,做到按时发货。

  第三步,组货盘的四点注意事项

  当选品、备货工作都完成后,还需要通过多产品直播搭配,来最大化带货效果。针对如何“组货”,观志团队给出了四点注意事项。

  1、做专场对GMV的贡献会更高,但只有SKU足够多的商家,才有机会组专场。比如,小专场需要20个品,一般的专场需要40个品,鞋服专场则至少需要80个品。

  2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货,只有上更多新品,才能占据更多市场。

  3、可以选择共线产品,但别选传统渠道主力产品。这是因为,主力产品固然有足够的库存深度,但在电商渠道相对弱势的情况下,或许抢不到更多库存,也没办法让利消费者。

  4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前,商家需要自己先列一个表格,梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。

  需要商家提前准备的货品表

  更重要的是,商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标,则务必在直播前计算清楚都有哪些成本,包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。如果直播带货只能带来销量,却无法带来利润,势必是不长久的。

  通过以上三项流程,选出来的货品,不仅可以最大程度上满足消费者需求,也可以实现商家的销量增长,延长后续生意可能性。

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