您好,欢迎您登陆华人企业网络营销!

业务电话:010-85755626 13910736436

当前位置:首页 > 新闻中心 > 直播执行避坑指南,总结直播带货的避坑指南

直播执行避坑指南,总结直播带货的避坑指南

时间:2021-01-29 10:11:48 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 80次

  直播执行避坑指南,总结直播带货的避坑指南

  即便是在货品和主播层面做诸多工作,也有可能在直播间翻车。观志团队从自身的经验教训出发,为我们总结了一份避坑指南。

  1、直播前可能会遇到的坑

  -未仔细阅读合同内容

  很多主播在与商家合作时,都会签订保价协议,即商家需保证在一定时间内,该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的。但对于商家来说,需要注意的是,保价协议有多久,是否会和年中大促等促销节点相撞。

  除了保价条款,还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说,主播都会选择补播,但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。

  -未亲自与主播沟通

  一些主播因为日程紧张,会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说,务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。只有亲自沟通,才能将诉求更好地传达。此外,商家最好可以安排助播。助播的好处在于,可以协助主播,讲解产品利益点等。

  -未提前去场地踩点

  商家最好提前踩点,熟悉直播路线,以及确认直播场地是否有电源,网络是否流畅等细节。任何一个细节,都会对直播产生很大的影响。

  2、直播中可能会遇到的坑

  -未根据产品设置专门的场景

  不同品类需要不同的场景演示,比如家电厨具类商家可以布置厨房场景,服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景,可以增加消费者潜在购买的可能性。

  家电厨具类品牌“美的”在抖音直播时设置了厨房场景

  -未做好人员分工

  因为主播和商家之间不够熟悉,所以需要确定一个人当主心骨。此外,后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等,也需要有专门的人负责。

  3、直播后可能会遇到的坑

  -品牌方未进行通盘复盘

  除了主播本身的复盘,商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点,选出销售量最好的产品。更应该通过和不同主播的合作,来总结出一套可复用的方法论。

  -直播后未进行短视频拍摄

  直播结束后,可以再拍摄两条短视频,进行二次营销,延续活动热度。

  -不重视售后

  转载请注明本文地址:http://www.mvidc.com/xwzx/2021012934605.html

上一篇:上一篇:选品、控货盘、组货盘三个步骤做好直播带货的货品工作

下一篇:下一篇:企业怎么投放抖音广告?抖音平台广告怎么投放?抖音广告投放展现形式如何?