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抖音短视频广告投放,落地页是干什么的?如何做好落地页?怎么判断落地页好坏

时间:2021-01-29 18:21:54 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 128次

  抖音短视频广告投放,落地页是干什么的?如何做好落地页?怎么判断落地页好坏?

  以下我们来看看关于抖音短视频广告投放,到底如何投放才会有效果呢。

  不论在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页,然后看一下它的制作流程,最后探讨一下如何判断落地页好坏。

  一、落地页是干什么的

  承接流量:所以落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

  引导转化:把兴趣用户转化为信任用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。

  二、如何做好落地页

  1、和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

  2、设置好客户转化逻辑,如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提交这几个步骤,想要做好这几点一定要对于产品项目行业有一定了解,分析产品项目优势,分析目标客户群体,寻找目标客户痛点,通过产品优势特点来解决痛点并获取信任。

  首屏: 告诉客户我们是谁,产品是什么,适合怎么样的人群,结合优势能帮助解决那些痛点,首屏图片要有冲击力,吸引力,描述使用客户语言,一眼能看懂!要记住一句话:降低了客户的理解成本,就是降低了自己的推广成本!

  第二屏: 我们的优势详情,给客户选择理由,让客户详细知道我们是做什么的要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端销售配合起来转化客户!

  第三屏: 客户关心我们优势是真是假,我们是怎么样达到这个优势的,解决客户疑惑,案例数据证明,获取信任,让客户知道为什么要选择我们。要求:案例要细节真实,制作越走心,转化越感人。

  尾屏: 转化工具截流,语言刺激、描绘未来,尽可能刺激客户未来预期。要求:转化组件明显,刺激行动的语言不仅强力,而且要有效,不要为了提高转化率,写免费领产品,结果客户填写了没东西领。

  提示:不懂做落地页的同学们可以保存这一段,然后找到同行的页面,对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的,自己梳理几次就会更清晰哦。

  三、怎么判断落地页好坏?

  1、热力图工具(前端判断):看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多,看客户点击分布是不是在表单提交按钮,看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高。

  2、转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显)

  3、后端有效率和意向度

  这个环节是判断落地页好坏最重要的一环,个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响,如果你换了页面发现客户都不精准,但是你的表单和卖点都挺明确,那么你的页面可能被系统理解错了,可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

  修改页面以后,找机会多和销售聊聊,问一下跟进的客户成交的原因,不成交的原因。总结出共性,然后再修改优化页面。

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