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今日头条广告投放策略,今日头条广告怎么投放?

时间:2021-09-06 08:29:52 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 189次

  今日头条广告投放策略,今日头条广告怎么投放?

  今日头条产品覆盖图文、短视频、直播等多个领域,其平台用户具有停留时长久、粘性高的特点。针对今日头条推广平台的一些特性,广告主在进行广告投放时需要考虑以下四个层面:

  1、目标人群分析

  广告主明确推广目标群体后,还需要从用户学历、爱好、职业、地域等多个方面进行分析。通过深入了解用户的上网习惯及其兴趣偏好,才能选择合适的广告呈现样式和定向方式。

  2、市场分析

  进行市场分析也就是对行业竞争对手进行分析,通过分析竞争对手的广告投放内容和针对用户群等信息来进一步完善自身的广告创意、落地页素材等。

  3、展示方式

  目前,今日头条主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。广告主可以根据自身推广需求来选择广告展现样式,也可以多种方式组合投放。

  4、创意内容

  广告主在进行广告创意物流准备时,可从大小图、组图、视频、动图这些方面着手。通过吸睛图片和创意标题的形式引导用户点击。

  企业需要在选择前、投入时,要根据自身实际情况,选择、使用合适的投放策略,根据数据反馈,随时优化广告投放。

  说下今日头条广告投放的一些基础性知识吧,一些概念以及新账户投放的一些注意事项。

  一 今日头条广告竞价核心机制

  想要在今日头条投放广告,首先我们就要先了解一下今日头条这个媒体的广告运作机制。这样会更加形象的代入理解。

  他的流程如下:

  首先客户发布广告请求 ,然后会进入广告匹配 ,系统会进行点击率预估 (满300个点击就会进入后验阶段),跟着进行广告排序、频次过滤, 最后进入广告投放阶段,涉及广告计费以及流量控制等过程。

  这样我们就能看清楚我们投放的广告要经历的几个过程,那有针对性的对账户进行一定的优化和调整就比较容易应对系统方面的问题。

  二 今日头条的计费模式

  CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本: 只要向足够量级的用户展示了广告主的内容,广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好,但是却能给客户带来稳定的展示流量。

  CPC(Cost Per Click) 每点击成本: 根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式,在信息流广告系统中比较常见。

  CPA(Cost Per Action) 每行动成本: 按投放实际效果计价的广告,这里的行动成本可以是:

  电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;

  表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;

  单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。

  OCPC ( Optimized Cost Per Click ,以目标转化为优化方式的点击出价)

  广告主可以选择和设定投放广告的目标,并给出目标转化价格,广告系统投放预估点击率和转化率,向最有可能发生转化的用户展示广告,保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

  三 今日头条开户投放的办理流程

  想要投放头条的广告,广告主需要先开具头条的广告账户。账户可以在头条的代理商以及渠道商处开出。首先广告主要提供在头条开户所需的各种资质,资质齐全后代理商给广告主开立广告账户,账户开好后客户付费充值。

  首次充值需要5000元人民币,办理期间无任何手续费,先户后款。市场毕竟还有些风险的,在这里提醒开户的朋友,第一没有手续费,第二正规开户都是先开户后付费,不要去一些不明所以的地方开户,不要没有见到自己资质的账户前就把钱交了。

  四 新账户投放技巧

  (一)前期准备

  一般新做账户要做几个前期准备工作:

  1.受众调研

  跟客户了解目标受众特点(越详细越好);

  研究一下行业权威数据报告;

  了解一下该账户其他媒体以及该行业其他账户的投放数据和投放方式;

  先做到对所做账户背景的一个大致了解。

  2.准备文案素材

  根据以上调研,找到同行业爆款素材和文案,这样容易快速跑量;

  设计计划和组名称:(建议包含一些具体信息,以便后期数据分析)

  设备类型(安卓、ios)-监测号-出价方式(如:ocpc)-测试点-定向方式-时间

  如:安卓- 18101201-OCPC二阶段-高额度-兴趣定向-10.12

  3.明确KPI&旧数据了解

  跟客户确定客户考核标准,做到心中有数;

  了解之前投放数据及物料(效果较好的,以及容易被拒的)可以减少踩坑,缩短测试时间,如果没有数据只能从头测试了。

  4.监测方式

  明确监测类型:

  落地页类的投放一般三种:

  JS (适用于多级页面完成转化类型,需要客户技术配合安装代码);

  Xpath (适用于一级页面就可以完成转化的类型,但是添加插件之后可以监测多级页面转化,不需要安装代码)

  API (适用于落地页中下载APP类型)

  应用下载类:

  应用下载API 适用于直接投APP类型

  (二)测试期技巧

  1.计划内创意不宜太多

  为保证每条创意预算充足,也为了避免流控限制(一个计划下创意太多可能会受到流控限

  制。)建议每个计划下建议1-2条创意为宜。

  2. 出价跑量的方式

  建议账户首充金额不低于5万, 至少不低于3万。因为账户余额、计划、创意预算低于相应预算会有流控,计划预算建议不要低于1000,创意预算不要低于500。

  账户余额<3万、计划预算<1000、单条创意预算<500分别会触发流控,会影响跑量。

  新开账户前三天有权重,较容易起量,且这三天数据表现较好有利于后期投放。

  oCPC二阶段出价高于客户考核成本的20%-40%左右,初期建议出价先略高。建议直接ocpc二阶段,新建oCPC冷启动(直接二阶段)的计划24小时以内会有流量扶持,更易跑起量;

  如果发现第二天该计划跑不出量,则说明该计划无竞争力,及时放弃旧计划 新建计划跑。

  另外不要预算分散测试,新账户开始投放预算不多,不建议预算分散在太多的计划上;第一天测试将预算分配到2-4个计划上即可;集中预算测试2—3天,保证每天的预算充足

  例如:客户给了7000预算 测试期一周;建议客户可以集中预算测试2-3天每天2500-3500的预算;忌:一天1000预算跑,90%的新账户都会做死。

  3.定向技巧

  最佳方式是:DMP人群包+oCPC二阶段,这样跑量最精准;

  其他较好的方式:兴趣、文章分类、APP行为定向可以结合oCPC跑量,待系统学会模型后,再将其他定向放开。系统学会模型之后,大部分跑量较大的账户跑量方式是:排除人群包+通投oCPC二阶段。

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