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如何在小红书上进行营销推广,如何提升种草笔记的排名?

时间:2021-10-31 10:27:19 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 150次

  如何在小红书上进行营销推广,如何提升种草笔记的排名?

  在品牌投放过程中需要对品牌进行清晰的思想和节奏的控制,在适当的时机曝光适当的内容,更有利于品牌获得用户的心智,实现品牌种草。通过对小红书推出的11.11“种草—拔草”投放节奏综述,结合数据分析,我们将6.18小红书品牌投放节奏划分为四个时间节点:蓄水,冲刺,拔草和返场。

  1、贮水阶段:UGC试验+品牌建设。

  四月份开始,大多数品牌都进入了蓄水期,主要目标是通过小红书社区笔记和企业号内容测试内容质量,用薯条工具向兴趣群体推荐笔记,提高互动量和爆光度,帮助企业更好地经营内容,建立品牌。

  由数据统计的2021年1-4月小红书商业笔记投放篇数可以看出,对比一月份和三月,小红书护肤、彩妆等行业整体表现出明显的增长。三月份,三八妇女节和年后复工消费是品牌业务增长倍增的主要原因,而四月份,则是为五一、母亲节、5.20和6.18的活动蓄水。

  在储存期内,品牌需确定6.18主要商品、价格、主打人群及产品卖点,同时选择合适的博客确认档期和内容推广方向,根据确认的推广方向,KOC和KOL逐步输出内容,企业号转载作为内容沉淀。

  国内护肤品牌PMPM是蓄水期小红书品牌投放的黑马,数据显示,四月份小红书护肤品牌商业投放榜互动量最高,PMPM排名第三,商业笔记互动总量达19.46万,超兰蔻、海蓝之谜等一众明星纷纷上榜。

  查阅195篇相关商业笔记内容,“去黄补水,抗老,熬夜党,平价”为PMPM产品的主要卖点;看看品牌135相关合作达人,除了一位头部达人外,其他都是初学达人。除利用初学达人的种草能力和高颜值图文吸引年轻群体眼球外,PMPM还是小红书广告的优质合作案例,利用小红书薯条工具和信息流广告,搜索广告完成三千万+单篇站内曝光,以及四倍小红书站内品牌声量提升。

  2、冲刺阶段:内容矩阵,快速传播。

  广触达、建立基本流量池后,五月进入品牌种草冲刺期,更多的是基于“蓄水期”的下一层“意向用户”触达。

  早期以种草为核心,配合蓄水期测试结果,选出优质内容,提高笔记与目标用户的匹配度,快速布局投放矩阵在平台上传播,同时借助小红书工具与信息流、搜索广告等发力,带动全网种草、收集、加购。

  后一阶段则要提高搜索卡位,确定产品的核心关键词,在核心关键词的基础上,添加场景、竞品、营销节点和潜在需求等词汇,保证核心关键词的广告位质量,同时激发更多潜在用户的搜索场景。与此同时,根据购物平台时间开启预售,在留言中带上商城链接,快速抢购销售。

  3、拔草阶段:精确接触+关键字卡位。

  6月1-18号之间为品牌拔草的关键期,是资源集中爆发、购物转化最强的阶段,高流量、高曝光更能刺激用户提升销量。但是这一阶段的流量成本较以往更高,所以品牌在投放过程中更需要高精确度,笔记内容主要是关键词布局,使用产品或竞品关键词定向,以及一些产品行为特性的兴趣定向。

  就广告形式而言,借助信息流广告的定向投放,精准触达,搜索广告可以帮助品牌锁定具有强烈消费意愿的用户,建立品牌护城河,阻截竞品流量。

  4、返回阶段:留存转化。

  六月十八日后为活动返场时间。因为拔草期间搜索广告流量竞争激烈,价格高,中小商家受预算限制,无法大幅提高出价,难以获得强势曝光,6.18之后正是“留存转化,全民捡漏”的最好时机。成都清晨网络认为,这时可以针对高转化用户对品牌进行重定向投放,利用返场活动激活并唤醒沉睡用户,促成最终转化。

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