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整形品牌可以借助小红书进行推广吗?种草笔记是怎么报价的?

时间:2021-10-31 20:39:58 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 135次

  整形品牌可以借助小红书进行推广吗?种草笔记是怎么报价的?

  1、哪种产品更容易在红皮书中引爆?

  (1)从产品的特性上来看。

  小红书的用户在浏览内容的时候,通常有很强的目的性,他们喜欢去做一些简单的事情。因而,刚需产品往往更能吸引相应圈内用户的关注。平台用户追求时尚、注重审美的特点,决定了他们在种植草本植物时,更重视产品的外观。美丽的产品,总是有更多的可能被用户青睐,种草。

  与高价产品相比,小红书用户更感兴趣的是100元以内的高性价比产品。平价、百元好物等词是爆款中的高频词汇。用户在被小红书种草的因素中,内容真实可信占了70%。在天猫、京东等品牌产品DSR评分高的产品,口碑和信誉都较高,因此,更容易与用户建立高度信任,实现小红书引爆。

  (2)从产品种类看。

  到2020年底,小红书热销TOP1000商品中,美容护肤类商品占半壁江山,占比高达67%,以绝对优势居于榜首。紧跟其后,名列第二的是化妆品,这一比例高达21%。名列第三的是食品和饮料类商品。

  但是5%的比例,相比于美容护肤类和精致彩妆类,还是相差很远。这就是说,美容护肤、精细彩妆等类型的品牌产品,凭借产品特性的自然优势和小红书庞大的用户群,更容易在小红书实现引爆。

  2、怎样让用户记住你的关键词?

  资料显示,90%的小红书用户,在购物前都会进行小红书搜索。此外,各大品牌的流量中,60%来自于搜索页面。关键词合理布局,并进一步演变为“热搜词”,是品牌在自然流量下占据榜首搜索页面热门位置的关键一环。

  如果在300-500条笔记的标题、内容中出现相同的关键词,则变成“热搜词”,如618、大牌平替、烟酰胺等。所以在设计KOL内容种草的关键词时,除了要从品牌、产品、竞品、热点等多个层面进行辐射扩展外,还应遵循以下6个关键词布局准则,通过人工分析和大数据进一步提高内容主动检索的概率,判断用户对相关词汇的感知。

  (1)展望未来:选择与布局热值上升的关键词,捕捉未来价值最高的细分流量,如夏日美白、防晒等。

  (2)软硬兼施:把投放分开,部分投放软文以获得流量为目的,部分投放以优化品牌搜索为目的,进行广告&效果投放。

  (3)七三原则:70%长尾词,如“皮肤”等长期流量词;30%即时词,如“618”必备。

  (4)精细化:精华液、面膜等词汇竞争大,品牌可以采用小+大原则,如平价精华、补水面膜等。

  (5)即时优化:根据投放数据的影响,对关键词进行实时优化,不断迭代,保证关键词热度持续增长。

  (6)新老有别:不同的品牌成熟度所需要的策略是不同的。新兴品牌注重品类,场景词;成熟品牌注重品牌,产品词。

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