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美妆行业的小红书应该怎么去运营?什么是运行迭代?

时间:2021-10-31 20:49:03 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 156次

  美妆行业的小红书应该怎么去运营?什么是运行迭代?

  1、矩阵。

  品牌方需要找到正确的博客矩阵。许多品牌都问,铺100,1000个素人管不管用?抑或将小红书全部铺开,让产品增量速度快些?这就需要配合自己的产品特点,甚至是团队特征来解决。

  以半亩花田、钟薛高和小仙炖三个品牌为例。“半亩花田”大家都很熟悉,产品单价在70元左右,是去鸡皮的效果比较明显的产品。打的多是素人账户,通过流量和数据运行跑出了很多爆文。这些都与产品的有效性,团队合作能力,数据操作能力有关。

  价格在100元以上的钟薛高,是走消费升级路线的雪糕,那么品牌多是先与中腰的博主合作,引领一种生活方式,再覆盖头和尾,是从中间向两侧打磨的过程。

  小仙炖的议价则较高,非常需要信用背书。因此品牌刚开始就是和头部博主和明星合作,再到中腰部、消费力较强的博主后来居上。三者各自选择了不同的路径和矩阵作为路径。

  2、数据驱动和操作的反复。

  简单分享一些我们使用的一些数据维度,主要有三个方面:1是13个选人维度;2是7个选材维度控制内容;3是2人两改稿制。选材的13个维度,也许大家会比较好奇。据我们所知,大多数品牌的选品都是看粉丝和收藏量的比例是否为1:2、1:3或1:4,如果是这样,就会觉得博主的质量还是不错的。

  但是我们认为这样的方式不够精细,因为这个比值展示的更多的是博客作者过去累积的表现,而不等于近期的表现,很可能会选为近期表现不佳的博客作者。

  这13个选材维度,包括博客每天的曝光和每月的表现,商业表现曝光和每月表现表现。由于一些博客在日常更新方面表现不错,但对商业性质的内容并不擅长,或者商业植入比较硬。参照维度还包括博客经常提到的品牌,多次开展商业合作的品牌。

  若为功效型产品,还应注意是否也不要提到其他同类产品,因为这会影响信誉。另外,还有博客的粉丝属性,图文视频表达形式,粉丝画像和活跃度等等。

  其内容维度包括标题、首图、相关话题、发表时间、发表频率等;二审是指在文章出版前的审核,以及出版后,根据自然出品率的表现,再与博主进行交流,优化标题和内容。

  小红书有个官方工具叫“薯条”,有点像抖音上的“Dou+”,可以帮助品牌模仿自然分发,给用户带来一定的自然流量。牌子可以通过“薯条”,不断优化主题和内容,借此观察不同的初始流量表现,决定哪一种内容有爆文的潜力,也可以尝试一下。

  刚刚谈到的是数据驱动,那什么是运行迭代?每一个品牌都有其自己的内容配方,也就是说,“爆文”并非不可复制。而内容配方指的是品牌对平台热点内容的预测。在发布了二三百条内容之后,品牌方可以确定的是,对于品牌和产品,什么样的博主、主题、标题、发布时间、内容类型是最优解,积累之后就能形成品牌的内容配方,再进一步使用推广,达到事半功倍的效果。

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