您好,欢迎您登陆华人企业网络营销!

业务电话:010-85755626 13910736436

当前位置:首页 > 新闻中心 > 哪些产品可以选择小红书去进行营销推广?如何借助小红书去进行推广?

哪些产品可以选择小红书去进行营销推广?如何借助小红书去进行推广?

时间:2021-10-31 20:57:42 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 130次

  哪些产品可以选择小红书去进行营销推广?如何借助小红书去进行推广?

  1、选择平台。

  许多品牌方都会好奇,为何不能全平台推广,而选择「一平台」?首要原因是“穷”,对于新产品而言,资源总是有限的,品牌必须要有所取舍,先推出最适合的平台,使资源效果最大化。

  还有一个问题是——选择哪个平台?在思想方法上,我们从两个维度切入:一是产品信息的数量,二是产品价格。产品信息量越大、价格越高、用户的考虑链路越长、越适合小红书、B站、微信等平台;产品信息量越小,越代表它所见即所得、价格越低、越适合抖音和快手等平台。

  例如,我们曾与一家女性胶原蛋白品牌交谈,其客源单位大概在500元左右,他们有200万的预算,考虑将它们平均分配到每个平台。假如平均摊到每台450万元的平台上,在整个胶原蛋白市场上,各品牌的竞购方可能都不会集中。我们建议品牌先打小红书,然后B站,然后微信,最后以抖音结束。

  2、为何首推小红书?原因主要有三:

  (1)从用户群体来看,小红书80%的用户是女性,胶原蛋白类产品很容易和女性建立精确的交流,不需要做定位。

  (2)从平台属性上看,小红书是图文+短片(即2-5分钟视频),也就是有一定篇幅。该产品为何值500元?为何吃了会变美变白?通过图文+视频的方式,品牌可以将品牌的特色和溢价说出来,说服消费者。

  (3)从产品类别来看,由于该产品属于偏保健的类别,并非刚需产品,因此消费者可能不会立即冲动地购买,而很可能是在另一平台进行搜索后再决定是否购买。而且小红书有很强的搜索属性,一切内容都会在这一平台沉淀下来,可以提高品牌的后续转化率,这就是为什么要推小红书。

  同时,微信也是一个很好的平台,因为它有很多垂直社区,还可以利用长图形式传达品牌优势。微信之所以排在后面,是因为它很难在短时间内,找到最适合的人进行高频率的推广。而且小红书和B站up主还能在短时间内、多次触达消费者这件事。

  其中抖音的产品形态以15-30秒或者30-60秒的视频为主。假如你用30-40秒来讲述有趣的故事情节,而最后用10秒来讲述一个产品,这将不会传达产品的优点和价值。但是品牌可以利用抖音信息流的推动,精确定位一部分人群。如是服饰或玩具等视觉冲击力强,可见之产品,则推荐选择抖音,再深入其他平台。总之,小红书比较适合新款的是:女性,溢价,长期。

  (1)女性:即以女性为主的品类,包括护肤品、化妆品、母婴产品(婴儿使用,由母亲决定);

  (2)高价:需要传递产品的价值,或者说为什么消费者会购买非刚需产品;

  (3)长期:是指产品决策环节较长,比较适合需要用户不断触达,经过一定时间积累才会产生共鸣的产品。

  以上分享的内容,希望对大家的未来策划能有一定的帮助,选好平台去营销推广对发展是很有帮助的,如果不知道如何进行选择,欢迎前来我们公司进行咨询,我们将有专业的人员为您提供帮助。

  转载请注明本文地址:http://www.mvidc.com/xwzx/2021103136309.html

上一篇:上一篇:美妆行业的小红书应该怎么去运营?什么是运行迭代?

下一篇:下一篇:品牌和产品在小红书上进行推广该怎么制定推广方案呢?