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网络推广是什么?网络推广渠道有哪些?如何系统推广?

时间:2021-11-05 11:44:37 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 78次

  网络推广是什么?网络推广渠道有哪些?如何系统推广?

  网络推广是什么?

  一切通过互联网手段达到推广目的的推广都叫网络推广。

  网络推广按照资金成本,一般分为两类,即免费网络推广和付费网络推广。

  其中付费网络推广又可以分为投放和品牌公关。

  投放除了平台的信息流推广和关键词推广外,也包括红人推广,即我们所说的KOL/KOC广告。品牌和公关可以用来做长效的推广,短时间内效果不好测算,但长尾效应强。

  但这两种方式一般都需要大量的资金投入,专业性要求也相对较高,对于刚起步的小企业和个体户来说,仅靠付费推广维持运转难度大。

  所以我们今天重点讲一下如何进行免费的网络推广。

  网络推广渠道有哪些?

  很多人都知道公众号、抖音、快手、头条等等,但往往缺乏整体思维,哪个渠道有红利,大家都在怎么玩,就跟风去做。这样做的缺点是难以触类旁通,继而找到最快捷,最合适自己的渠道和打法。

  做网络推广的人都应该具备系统的思维模式。

  如何系统推广?

  有三个思路:

  找流量聚集地;找垂直流量;找流量洼地。

  1.找流量聚集地

  比如日活千万的APP,流量大的平台、独立站等等。

  做免费网络推广,首先要有一份日活千万平台清单。

  至于清单怎么获取,APP的相关数据可以参考七麦等平台。我这里也总结了一份常用的工具清单,需要的可以加我领取【回复关键词工具表】:

  下图是20年11月份APP月活人数。

  网站的相关数据可以参考站长之家等:

  有了这两张单子,我们就可以按排名从上到下筛选出合适的渠道,进行网络推广。

  这样做的优点有:

  1.从最大流量的渠道开始推广,相当于从源头扩流。同时可以作为网络推广渠道优先级排序的参考,设置阶段性计划;2.一个渠道做不成功还有很多渠道备选,不用磕死在一条路上。

  寻找流量聚集地的优势在于规模量大,在转化率相同的情况下,扩大量,从而达到目的。

  2.找垂直流量

  第二种方式的逻辑与第一种不同,找垂直流量的要点在于精准,在于提高转化率。

  比如说大家都知道的,做美妆的去小红书,做运动的去KEEP,做B端的去脉脉,或者虎嗅之类的媒体平台。但同样的,我们还是需要一张流量从高到低的排行清单,这个是通用的。只是这次的渠道清单需要进行筛选,要更垂直,要聚集你的目标人群。

  找到目标人群,首先要明确人群画像。关于如何明确人群画像,也有很多相关的工具和方式,在这里就不展开讲了,有兴趣的我们可以一起聊聊:

  总之渠道划分越细,人群越垂直,转化率就越高,但同时不可避免地要牺牲一定的量。

  3.找流量洼地

  流量洼地一般以两种方式出现:一种是老平台的新渠道,比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期,蓝海,需要你对信息足够敏感,反应足够快,在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持,定期监测平台的增量,像买基金股票一样适时上车。

  流量洼地并不好找,但找到了,你就有可能获得大量免费推广。

  网络推广方法有哪些?

  在拿到网络推广渠道清单以后,我们要做的第一件事是什么?

  是在网络推广渠道中做需求和供应的匹配。

  你要问自己两个问题:

  1.网络推广渠道中的目标人群他们的需求是什么?其中哪一些是我们可以供应的?

  2.我们多出来的那些资源,能不能创造出需求供应给他们?

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