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律师如何实现客户挖掘与精准营销?做律师网络营销有哪些渠道呢?

时间:2021-11-19 14:52:28 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 58次

  律师如何实现客户挖掘与精准营销?做律师网络营销有哪些渠道呢?

  一、定方向

  如果你所有案子都想接,精准营销的核心是“地域属性”。

  如果你只要某一类案子,精准营销的核心是“专业特长”。

  律师的需求不同,精准营销的方式与渠道也是不同的。

  为什么?

  1、综合性案源

  中国法律服务存在地域化的特征,一般的案子99%不可能跨省找律师。

  如果你所有案子都可以做,那你大概率接案子都是在本地。

  所以地域标签一定要贴牢在身上,要不然你在天津执业,看到你信息的人全在贵阳,他会委托你吗?

  2、专业细分的案源

  某一些类型的案子、标的大的案子,天然就是可以跨区域的。

  譬如知识产权纠纷、私募基金和信托类纠纷法律业务、行政类型的刑事案件。

  针对特定的业务,这个案子如此特殊、如此重要,你如果在这一方面没有足够的专业性,当事人也是不会委托你的。

  所以第1步,最主要的是:要根据你想要找什么样的案子,选择精准营销的方向。

  二、选渠道

  需求不同,方向不同,这就造成渠道上也存在差异。

  做律师网络营销有哪些渠道呢?

  你如果大致浏览过知乎的回答与帖子,你肯定知道渠道无非就是百度推广、信息流、百度律临、华律网、58同城、知乎、抖音等等,这些渠道都可以做。

  具体怎么做、哪些先做等等问题,可以看我的这篇文章:

  刘小米丨律师营销:刘小米:百度推广、华律、58、律临、信息流、知乎、抖音...律师推广网络渠道怎么选?(收藏)11赞同2 评论文章

  看过这篇文章,明白了律师网络营销各个渠道的调性。我们再过头来说,针对两类不同的需求,应该做哪些渠道。

  1、综合性案源

  第1个百度推广。因为可以精准实现针对某一个地域的投放。

  第2个百度律临、律图、华律网等。因为也可以针对地域去投放。

  第3个58同城、大众点评等。因为本身就只提供本地的服务。

  第4个知乎、头条、公众号等。因为这些平台每个城市的用户量都挺大。值得注意的是,你只需要吸引本地的网民关注。如果过多外地粉丝的比例过高,最终往往形成不了委托。

  2、专业细分的案源

  第1个是百度推广。因为可以针对某一类型的业务进行投放。

  第2个百度律图。因为百度律临可以选择您擅长的领域是什么,然后搜索之后有一定量的曝光。

  第3个知乎、头条、公众号等。因为通过图文视频等内容影响而联系你的人,他们的信任感是选胜于花钱买广告的。这种信任感就是成交大标的案件的核心影响因素。

  第4个讲课,去各平台讲跟你业务相关的课。譬如合同法,你就去讲《老板必备的7条合同法知识》,这个课程你收不收钱都无所谓,关键是你需要靠这个课程引导目标客户加你微信。课程就是营销引流的方式,课程就是销售自己的方式。

  三、做内容。

  选对了渠道,只意味着你实现了精准曝光,让目标客户看到了你。

  而他看的你是谁、说了什么,才决定了他是否给你联系方式。

  内容是极其重要。

  譬如,同样做58同城,你的头图就是一个律师的头像,别人的头像就是精心设计过的营销性的图片,哪个更容易获取客户的联系方式?

  譬如,同样做百度推广,你的网站就是百度免费送的网站,别人的网站是符合当事人心理的网站,哪个更容易获取客户的联系方式?

  譬如,同样做知乎,你每条回答就是三两行字,别人的回答都是1000字起步、图文并茂、深度分析,哪个更容易获取客户的联系方式?

  所以,内容直接决定了营销效果的好坏。

  很多律师跟我聊,说这个渠道我做过、哪个渠道我也做过,网上这些渠道都是垃圾。其实不是渠道垃圾,而不是他没有生产出足够优质的内容。

  怎么生产优质内容?

  1、内容要言之有物。不能写废话、套话、假话,一个观点别人看了千万遍,你再说一遍,也只是这千万分之一。要说有内容的、新鲜的话,通过你的内容,别人能明显感受到你和别人的区别。

  2、内容要有营销性。你不是来做普法,所以目标性要强,反复引导别人做出你想要他做出的动作。

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